El que tiene un negocio tiene que hacer muchas cosas para poder potenciar su marca. Una de las cosas que debe hacer es buscar personas que le den credibilidad y es aquí en donde entran en juego los Micro Influencers.
Pero, quiénes son ellos, qué beneficios ofrecen y cómo encontrarlos. En este artículo estaremos explicando que son los micro influencers y por qué es importante que los incluyas en tu estrategia de marketing.
Acompáñanos porque esto va a estar bueno.
En este articulo encontraras
¿Cómo identificar a los micro-influencers?
Para identificar a los micro-influencer debemos primero entender bien qué es un influencer.
¿Que son los Microinfluencers? Pues bien, un influencer es una persona que tiene popularidad y credibilidad en las redes sociales. Su fama la construyen con la creación de contenidos atractivos que se vuelven virales en una o varias plataformas digitales, ya sea Instagram, YouTube, TikTok, u otras.
Tienen una gran cantidad de seguidores y utilizan estrategias de marketing además de técnicas de venta para promover los productos o servicios de las marcas con las que colaboran.
Se clasifican de la siguiente manera de acuerdo al número de seguidores:
- Microinfluencers: menos de 10.000 seguidores.
- Influencers: entre 10.000 y 100.000 seguidores.
- Macroinfluencers: entre 100.000 y 500.000 seguidores.
- Megainfluencers: entre 500.000 y 1.500.000 o más de seguidores.
- Celebrities: más de 1.500.000 seguidores
Puedes identificarlos por estos 4 rasgos:
- Su número de seguidores es más pequeño que el de un influencer.
- Por lo general su audiencia está más comprometida. Es decir, interactúan más con ellos.
- Tienen una gran influencia en sus seguidores.
- Se especifican en áreas específicas (moda, comida, viajes).
Beneficios de trabajar con los micro-influencers
Contratar a un microinfluencer para potenciar una marca tiene los siguientes beneficios:
Mayor conexión con la audiencia:
Los microinfluencers tienden a tener comunidades más pequeñas y más fieles. Esto significa que su audiencia está más comprometida y es más propensa a interactuar con el contenido que comparten. Al trabajar con un microinfluencer, una marca puede aprovechar este nivel de conexión y generar un mayor engagement con su público objetivo.
Costo de publicidad más bajo:
En comparación con los influencers más grandes y reconocidos, los microinfluencers suelen tener tarifas más bajas por sus servicios. Esto puede ser beneficioso para las marcas que tienen un presupuesto más limitado, ya que pueden obtener un mayor retorno de inversión al trabajar con varios microinfluencers en lugar de uno solo de mayor renombre.
Segmentación precisa:
Los microinfluencers suelen tener audiencias más específicas y enfocadas en un nicho determinado. Esto permite que la marca pueda segmentar su mensaje de manera más precisa y llegar a un público objetivo altamente relevante. Al dirigirse a una audiencia más específica, la marca puede aumentar las posibilidades de generar conversiones y ventas.
Mayor autenticidad:
Los microinfluencers suelen ser percibidos como más auténticos y cercanos a su audiencia. Al tener una comunidad más pequeña, tienen relaciones más estrechas y genuinas con sus seguidores.
Mayor flexibilidad y creatividad:
Al no tener tantas restricciones y exigencias por parte de las marcas, los microinfluencers suelen tener más libertad para crear contenido de manera creativa y auténtica. Esto puede llevar a colaboraciones interesantes y originales, lo que a su vez puede captar la atención de la audiencia y diferenciar a las marcas de la competencia.
Micro-influencers vs mega-influencers: ¿Por qué elegir micro-influencers en lugar de celebridades?
De acuerdo a un estudio de Experticity, se estima que el 82% de los consumidores tienen más probabilidades de seguir una recomendación de un micro-influencer.
La razón detrás de ello es que la gente se identifica más con el microinfluencer porque asumen que las respuestas que se generan provienen directamente de esa persona. Piénsalo bien, si tú escribes en la cuenta de Shakira algún comentario y “ella” te responde ¿crees que es Shakira la que está enviando el mensaje? Probablemente pienses que no es ella, sino su community manager y puede que sea así.
Te lo vamos a explicar con otro ejemplo. Un negocio que despache tortas a domicilio quizás querría que Shakira lo promocionara en su Instagram, sin embargo, tendría que pagarle mucho dinero por hacerlo. Dinero que quizás no tenga para promocionar su negocio. Estamos claro que aunque muchas veces la parte económica es una limitante, igual hay que hacer algo para darse a conocer por lo que contactar a un microinfluencer puede resultar más económico.
Ahora bien, otra razón para elegir a un microinfluencer, es que muchas veces las celebridades son muy selectivas con los productos o servicios que ofrecen en sus cuentas por lo que un emprendedor principiante quizás no sea de su interés.
Como ves, hay varias razones de peso para elegir a un microinfluencer para que te apoye con tu estrategia de marketing.
Ejemplos de campañas exitosas con micro-influencers
Ahora te vamos a mostrar hechos reales que demuestran el éxito que tienen estos personajes. Estamos seguros de que aquí encontrarás un poco de inspiración.
Adidas:
La marca Adidas en el año 2019 contactó con varios microinfluencers para promocionar sus nuevos productos deportivos. Los microinfluencers publicaron contenido relacionado con el deporte y cómo los productos de Adidas les ayudaban a mejorar su rendimiento. La campaña generó un alto nivel de interacción y aumentó las ventas de los productos promocionados.
Coca-Cola:
Reclutó a 750 microinfluencers a través de la red Tik tok para la campaña mundial “Recipe for Magic”. La idea era escuchar historias de la vida real con respecto a la comida y la experiencia que se vive con esta popular bebida.
Sephora
Colaboró con varios microinfluencers de belleza en YouTube para promocionar sus productos de maquillaje y cuidado de la piel. Los influencers crearon tutoriales de maquillaje utilizando los productos y compartieron reseñas positivas de ellos. La campaña generó un aumento en las ventas de los productos promocionados y atrajo a nuevos clientes a la tienda de Sephora.
Airbnb
Trabajó con diversos microinfluencers especializados en viajes y turismo para promocionar alojamientos únicos y experiencias locales. Los microinfluencers documentaron sus estancias en diferentes propiedades de Airbnb y compartieron sus experiencias en las redes sociales. La campaña generó un aumento en las reservas de hospedaje a través de Airbnb y atrajo a más viajeros a utilizar la plataforma.
3 Herramientas para encontrar micro-influencers en redes sociales
¿Cómo ser un micro-influencer?
Hasta el momento, sólo nos hemos centrado en la posibilidad de contratar un micro-influencer. No obstante, ¿por qué no intentar ser uno de ellos? Muchos jóvenes que están dando sus primeros pasos en el nicho, lo hacen convirtiéndose en micro-influencers de un pequeño grupo de seguidores. No debemos subestimar su poder, ya que como hemos visto, tienen mucho para ofrecer a los negocios.
Ahora bien, convertirse en un micro-influencer no es algo sencillo, por lo que deberás seguir algunos pasos para lograrlo. A continuación, vamos a analizar todo lo que debes saber:
Encuentra tu nicho
El primer paso para convertirte en un micro-influencer es identificar el nicho en el que quieres centrarte. No obstante, un error muy frecuente es que los influencers buscan introducirse en uno que ya está saturado de competencia, sólo porque a otros les ha funcionado. No debemos olvidarnos que siempre es mejor trabajar en un área de interés y si bien las referencias son productivas, no debemos esforzarnos por imitar a los demás.
Para ejemplificar esta idea podemos recurrir a una teoría creada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne en 2005, ambos profesores de la Escuela de Negocios INSEAD. La misma se conoce como la teoría del Océano Rojo y Océano Azul.
En pocas palabras, el Océano Rojo es un área de negocios donde abunda la competencia y la “lucha por la supervivencia” de las marcas. Aplicado a esta temática, podríamos decir que se trata de un nicho donde compiten cientos de micro-influencers y resulta muy difícil diferenciarse del resto.
En cambio, tenemos el Océano Azul, en el cual existe poca competencia y hay nichos de mercado disponibles para explotar. Probablemente aquí existan pocos micro-influencers, ya que muchos no han descubierto la oportunidad o se han dirigido al océano rojo en un intento por imitar a otros influencers. No obstante, la clave del éxito de muchos se encontró en esta zona.
Con esto no nos referimos a que abandones tus áreas de interés, sino todo lo contrario. Lo más recomendable para tener éxito, es encontrar tu lugar en el nicho. Debe ser una temática o especialización donde te sientas libre de ser tú mismo, y donde tengas más conocimientos. Cuanto más específico sea tu nicho, más fácil será atraer a una audiencia fiel.
Establece tu marca personal
Actualmente, la definición de la identidad de marca va más allá de las empresas o negocios. Los influencers también deben establecer algunos parámetros que definen su presencia, algo sumamente valioso para delimitar los valores y objetivos de su trabajo en redes sociales.
Si te gustaría saber cómo establecer tu marca personal, en este artículo de nuestro blog encontrarás una guía completa para hacerlo. No obstante, aquí mencionamos algunos consejos prácticos que te darán una idea simplificada del proceso:
- Definir la propuesta de valor en redes sociales
- Crear una estética consistente que se verá reflejada en los estilos, comportamientos y escenarios del micro-influencer
- Establecer la forma en la que el micro-influencer se dirige al público (humorístico, casual, profesional, inspirador, entre otros)
También es importante que la marca personal pueda ser auténtica y se ajuste bien a tu personalidad. Aunque parezca un detalle insignificante, es fundamental que te sientas cómodo con el estilo que has adoptado, lo cual se refleja en una mayor naturalidad al hacer los contenidos. A continuación, vamos a ver algunos ejemplos de cómo responder preguntas acertadamente al momento de establecer tu marca personal.
Crea contenido de calidad
No podemos atraer y mantener seguidores sin contenidos. Esa es una regla de oro de todos los influencers. Por eso, si bien no apuntamos a un volumen demasiado alto, debemos incluir publicaciones de calidad y con una frecuencia adecuada. No obstante, para lograrlo debemos ser organizados y tener una correcta planificación de los contenidos. Si es la primera vez que gestionas redes sociales, quizás te preguntes cómo lograrlo.
El primer paso se encuentra en crear un calendario de contenidos. Si ya tienes identificado tu nicho, puedes crear una lista de temáticas que podrían ser atractivas para tu audiencia. Los mismos pueden incluir imágenes, videos, reels o infografías. La elección puede depender de tus recursos, pero también de las tendencias en redes sociales. Aquí te recomendamos investigar qué opciones serían las más adecuadas según el caso.
Luego, debes establecer los temas en el calendario, asegurando una frecuencia constante. De esa manera, podrás establecer publicaciones regulares, sin que las mismas sean demasiado reiterativas, pero tampoco hacerlas esporádicamente.
Otra recomendación es crear el contenido en bloques de tiempo. Esto significa aprovechar períodos específicos para filmar o diseñar varias publicaciones de una vez. De esta manera, optimizarás tu tiempo y evitarás el agotador multitasking. Una vez que tengas tus contenidos preparados, puedes programarlos según los días y horarios establecidos en tu calendario. Así, podrás dedicarte a otras tareas importantes, como responder a los comentarios o analizar las métricas.
Interactúa con tu audiencia
Una de las ventajas por las cuales muchos negocios optan por los micro-influencers es su alto grado de interacción con la audiencia y la personalización de las respuestas. Por ello, si buscas ser un micro-influencer atractivo, es crucial reducir la brecha con tus seguidores y dar prioridad a esta actividad en tu agenda.
Esta interacción no solo demuestra que valoras sus opiniones, sino que también ayuda a construir una comunidad sólida en torno a tu contenido. Si participas activamente en los comentarios, respondes preguntas y mensajes directos, podrás tener una oportunidad invaluable para conocer mejor los intereses y necesidades de tu audiencia.
Además, puedes aprovechar la oportunidad para realizar encuestas, pedir opiniones sobre temas específicos o solicitar sugerencias para futuros contenidos. Esto también contribuye a una experiencia más personalizada y cercana, algo muy atractivo que forma la esencia de los micro-influencers.
Por otro lado, las interacciones directas también fomentan los mensajes entre tus seguidores y su participación en conversaciones. Definitivamente, son prácticas que te ayudan a aumentar tu visibilidad, atrayendo a nuevos seguidores interesados en tu comunidad.
Para cerrar estas recomendaciones, sugerimos que no olvides hacer comentarios y seguir publicaciones de otros influencers o seguidores relevantes, lo que también puede mejorar tu influencia. Sin dudas, te dará una imagen de estar comprometido en tu nicho y aumentará las probabilidades de que otras personas te sigan.
Optimiza tus contenidos
Es probable que, con el tiempo, vayas observando contenidos que funcionan mejor que otros. En ese momento, es importante que sepas identificar aquellos que tienen más impacto para identificar cuáles son los elementos que lo han vuelto tan atractivo. Puedes ayudarte de las métricas, pero también por los comentarios o el feedback de tu propia audiencia.
Si notas que tus contenidos no están dando los resultados esperados, es momento de buscar alternativas para optimizarlos. No se trata de frustrarse y abandonar, algo que ocurre con mucha frecuencia en los influencers que están buscando hacer su lugar en un nicho. Como ocurre con otras actividades, la clave se encuentra en la persistencia y la búsqueda constante de mejora.
Una forma de mejorar la performance de tus contenidos es trabajando en los copys. Los mismos son textos persuasivos que acompañan las imágenes, reels o vídeos. Los mismos funcionan como parámetros de búsqueda por parte de los algoritmos en redes sociales, algo que puede ser extremadamente útil para aumentar su alcance orgánico.
Algunos consejos útiles para que tus copys sean realmente eficaces serán mencionados a continuación:
- Identificar y utilizar keywords o palabras clave asociadas a tu contenido
- Agrega etiquetas en la publicación, siempre que sea posible
- Investiga y escribe los hashtags más populares que estén relacionados con la temática de la publicación
- Usa lenguaje apropiado para tu audiencia
- Utiliza llamados a la acción que favorezcan la interacción (darle like, compartir, guardar publicación, responder a una pregunta en comentarios, etcétera)
En definitiva, ser un micro-influencer puede abrirte muchas puertas y ofrecer oportunidades únicas, tanto personales como profesionales. Con dedicación y esfuerzo, puedes construir una comunidad comprometida y convertir tu pasión en una carrera exitosa.
Qué buscan las empresas en los micro influencers
Si bien ya hemos abordado algunas pistas sobre los atributos que vuelven atractivo a un micro-influencer, es fundamental detallar más a fondo las características clave que realmente destacan a un micro-influencer frente a las empresas. Si comprendes estos aspectos, no sólo podrás posicionarte como una opción tentadora, sino que también serás más fácil de identificar por las marcas. Vamos a ver cuáles son las principales características que los hacen destacar según los nichos más populares en redes sociales:
Moda y estilo personal
La industria de la moda siempre buscó perfiles con estilos distintivos que atraigan a las demás personas. Definitivamente, un micro influencer capaz de transmitir tendencias y consejos para lograrlo se convierte en una excelente opción para cualquier empresa de este nicho.
Por eso, si buscas introducirte en la moda, debes concentrarte en lograr un estilo único, realizando contenido bien producido y con alto atractivo visual. También recomendamos usar combinaciones de outfits disruptivos y productos novedosos, los cuales ayudan a marcar una diferencia con otros influencers.
Belleza y cuidado de la Piel
El mundo de los productos para el cuidado corporal posee un enfoque ligeramente distinto. El mismo se apoya en el conocimiento sólido respecto a las propiedades de cada producto, lo cual brinda cierta autoridad al micro influencer para ofrecer reseñas o recomendaciones. En este nicho, es importante publicar contenido educativo como tutoriales y rutinas específicas que sean fáciles de seguir.
Fitness y bienestar
Lo que buscan los seguidores son los micro influencers de este nicho, suelen ser personas que buscan mejorar su calidad de vida a través del entrenamiento. Por eso, buscan contenidos inspiradores y que brinden recomendaciones para adoptar hábitos saludables. Las empresas buscan micro influencers que puedan brindar programas y rutinas efectivas, así como también compartir sus propios avances personales. La autenticidad es un atributo deseable para este nicho.
Tecnología
Los micro influencers que trabajan con tecnología suelen ser personas que tienen un profundo conocimiento de las últimas tendencias, así como también de sus especificaciones. Suelen ser referentes al momento de adquirir productos, por lo que es importante que sus contenidos tengan análisis exhaustivos, incluyendo pruebas reales de cada artículo. En estos casos, las guías o tutoriales también son útiles.
Viajes y aventuras
Este nicho está centrado en los relatos, ya sea de viajes como de experiencias personales en ciertas regiones del mundo. Generalmente, se trata de turistas que buscan información para elegir sus destinos. Por eso, el contenido visual es fundamental para capturar la belleza de cada detalle. En general, los alojamientos, restaurantes y empresas turísticas suelen buscar estos perfiles para publicidad.
Alimentación y cocina
Últimamente se han puesto de moda las recetas sencillas, caseras y saludables. Por esa razón, ha crecido exponencialmente la cantidad de seguidores de micro influencers relacionados a la cocina. Las propuestas innovadoras y prácticas son bienvenidas, ofreciendo técnicas para lograr platillos apetitosos y atractivos. Una recomendación es incluir información útil sobre su aplicación y compartir las recetas completas en los comentarios, incluyendo las proporciones de cada ingrediente.
Sostenibilidad y medio ambiente
Por último, el compromiso por el medio ambiente provocó el surgimiento de muchos micro influencers que están relacionados al concepto de sostenibilidad. Si buscas formar parte de este nicho, puedes mostrar un enfoque genuino y activo hacia prácticas conscientes con el ambiente. Además, es importante priorizar el contenido educativo y práctico para las actividades cotidianas.
Conclusiones
En los tiempos que se vienen, ya no es necesario recurrir a influencers con grandes volúmenes de seguidores. Por eso, surgieron muchas opciones más accesibles y personalizadas que podemos aprovechar. Y como vimos, negociar con micro-influencer puede ser muy ventajoso para tu negocio.
Si buscas ser uno de ellos, ten por seguro que estás ante un sector muy prometedor en el futuro y con estos consejos, no tendrás problemas en alcanzar el éxito. Si eres persistente y trabajas en base a las métricas, lograrás perfeccionarte con el tiempo y alcanzar una comunidad más que aceptable.
Por eso, para concluir, recomendamos considerar esta opción y nos vemos en otra entrada de nuestro blog de allmarket para que aprendas más estrategias de marketing efectivas.
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