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Generación de leads B2B Técnicas efectivas para negocios

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Indiscutiblemente, la generación de leads B2B es fundamental para que un negocio tenga éxito y sea sostenible ante los constantes cambios del mercado.

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Indiscutiblemente, la generación de leads B2B es fundamental para que un negocio tenga éxito y sea sostenible ante los constantes cambios del mercado.

Sin embargo, generar contenido por sí solo no es suficiente si antes no definimos claramente nuestro público objetivo y desarrollamos una estrategia que nos permita atraerlo, engancharlo y capitalizarlo a través de contenidos de calidad.

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Optimiza tu estrategia B2B con tecnologías avanzadas – descubre más en nuestro artículo sobre Integración de Tecnologías

En este contexto, es esencial considerar cómo la Integración de Tecnologías: Automatiza y Optimiza tu Negocio puede mejorar la eficiencia en la generación de leads B2B.

Aquí es donde cobra relevancia la generación de leads B2B. Si quieres conocer las mejores técnicas para conseguir y fidelizar clientes de forma orgánica en el 2024, sigue leyendo y aplica nuestros consejos.

Primero, ¿Qué son los leads B2B?

Los leads B2B son prospectos o clientes potenciales que se obtienen mediante la colaboración o venta de servicios entre empresas. Esta colaboración recibe el nombre de Business to Business (B2B).

Consiste en buscar empresas aliadas cuyos valores y objetivos se alineen con los de nuestro negocio. De esta manera, podemos unir esfuerzos para crear una propuesta conjunta de mayor valor para el mercado.

Colaborar con otras compañías conlleva un mayor trabajo inicial, como desarrollar campañas publicitarias conjuntas más eficientes, evaluar alternativas de negocio, aumentar nuestra visibilidad laboral y mejorar las ofertas.

Entonces, ¿por qué generar leads B2B si requiere más esfuerzo? Por su sostenibilidad a largo plazo.

Aunque el proceso sea más amplio, los beneficios se corresponden por el aumento de ingresos y generación de leads. Esto se debe a que las empresas buscan asociaciones y ventas que les reporten ventajas continuadas, no gastos aislados.

Es decir, crecimiento empresarial.

Sin embargo, este sistema ha tenido mucha más relevancia cuando se hace de forma remota o semipresencial.

Un 72% de los compradores B2B inician su andadura online.

Fuente: Salesforce ( 5 tendencias comerciales emergentes que podrían afectar su negocio ). agosto 2022

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Explorando el impacto de la AI en el futuro del trabajo – entiende cómo esto afecta la generación de leads B2B.

¿Cómo generar leads B2B?

A continuación, podrás conocer 5 estrategias para identificar, evaluar y enfocar tus fortalezas para generar prospectos que sean beneficiosos a corto y largo plazo.

1 . Haz un estudio de mercado:

Recuerda, los leads B2B tienen una naturaleza diferente a las de un cliente aislado. Para ello, analiza en profundidad tu mercado objetivo haciendo un estudio de mercado que tenga en cuenta las siguientes dimensiones:

      • Segmentación del mercado: Identifica grupos de empresas con necesidades similares que puedan estar interesadas en tus productos o servicios. Segmenta por variables como el tamaño de la empresa, sector de actividad y ubicación geográfica. Esto aumentará la precisión de tus esfuerzos comerciales.

      • Objetivos claros: Define muy bien qué perfiles de empresas buscas atraer. Centra tus recursos en aquellas cuyos objetivos se alineen con los tuyos, como aumentar ventas online, mejorar su visibilidad, consolidarse en una zona, etc.

      • Herramientas de inteligencia artificial: Aprovecha la potencia de estas tecnologías para recopilar y analizar grandes cantidades de datos de mercado de forma rápida y efectiva. Gracias a ella puedes conocer técnicas para generar leads B2B.
        Nuestro artículo sobre El futuro del Trabajo 2023: Los trabajos más afectados por la AI ofrece una visión profunda de este fenómeno.

    “Según las predicciones de Gartner, la externalización de las finanzas en busca de tecnologías de procesos con IA crecerá del 6 % al 40 % hasta 2024.”

        • Conócelos en profundidad: Indaga en las necesidades reales de tus posibles clientes a través de canales como redes sociales, ferias sectoriales, asociaciones profesionales u otros puntos de contacto directo. De esta forma, podrás ofrecer soluciones mucho más ajustadas de una forma práctica y de calidad.

      Siguiendo estas tácticas, podrás ejecutar une estudio de mercado más eficiente que te permita avanzar en la búsqueda y generación de leads B2B sin tantas complicaciones y dolores de cabeza.

      2. Contextualizar los cambios que traerá 2024 para la generación de leads

      Después de haber vivido una pandemia mundial, el contexto de ventas ha cambiado radicalmente y esto ha traído como consecuencia un cambio significativo en como las empresas deciden consolidad sus leads y trabajar en el desarrollo empresarial.

      En este año, gracias a diversos estudios de mercado, como el de Harvard Bussines Review donde se afirma que más del 70% de los tomadores de decisiones B2B prefieren interacciones humanas remotas o autoservicio digital.

      Es decir, las dinámicas de ventas y negociación han cambiado por un rumbo más digital, pero no por ello más inhumano

      3 – Qué es el contenido de valor y por qué es clave

      Ahora que conoces elementos clave como los estudios de mercado y el crecimiento empresarial de la tecnología en los últimos años, es hora de entender qué es un contenido de valor y por qué puede ser una pieza fundamental para generar leads B2B.

      Esto permite un primer acercamiento no invasivo que invita a los demás a conocerte. Puedes hacerlo a través de publicaciones, artículos, foros, webinars, tutoriales u otro contenido que te haga más cercano y con características diferenciadoras en el mercado en el que incursionas.

      Al proporcionar valor a tu audiencia de manera gratuita y accesible, generas confianza en tu marca y visibilidad en el mercado. A la vez, les das una razón para interactuar contigo de manera orgánica, lo que puede conducir a la generación de leads comerciales a mediano plazo. 

      4. Automatización de marketing B2B

      La automatización de marketing es una excelente herramienta si buscas seguir generando contenido de valor de manera sencilla, pero de calidad en 2024. Permite ahorrar tiempo y recursos al mismo tiempo que se crea una experiencia más personalizada para los clientes.

      Marketing B2B

      Construye una marca personal fuerte para atraer leads B2B – aprende cómo en nuestro artículo dedicado

      Algunos de los principales beneficios de la automatización son:

          • Ahorro de tiempo: Al tener la posibilidad de programar la publicación o envío de contenido, te ahorras tiempo en el trabajo manual.

          • Mejora la experiencia de usuarios: Los contactos reciben contenido relevante en el momento oportuno, lo que genera mayor vínculo con la marca.

          • Consistencia en la comunicación: La marca mantiene una comunicación periódica y previsible con las empresas a las cuales les estás ofreciendo tus servicios

        Dichos beneficios se traducen en una mayor productividad y eficiencia de tu empresa, lo que eventualmente va generando una imagen de confianza y solidez de tu emprendimiento cuando quieres captar leads B2B.

        5. Canales ideales para B2B (Linkedin, Twitter)

        Para cerrar, te recomendamos aprovechar unas poderosas herramientas que están en auge y tienen un gran alcance, ¡lo mejor es que son gratuitas! Nos referimos a dos de las redes sociales más populares entre los profesionales de marketing B2B: LinkedIn y Twitter.

        LinkedIn es ideal para posicionarte como un experto en tu industria y más con una imagen profesional. Permite conversar de manera natural con tu audiencia objetivo (Business), compartiendo artículos e información de valiosa para el mercado.

        Twitter también te permite mostrar tu conocimiento y generar confianza mostrando en tus publicaciones tu experiencia y pensamientos. Esto les agrega un tono humano y divertido a tus clientes, pero sin perder el profesionalismo.

        Muchos profesionales han dado fe de ello, y así lo confirman las estadísticas LinkedIn en 2023, afirmando que “Un 40% de los especialistas en marketing B2B encuestados señalaron a LinkedIn como el canal más eficaz para generar clientes potenciales de alta calidad.

        Estrategias de ventas

        Profundiza en tus estudios de mercado para una generación de leads B2B más efectiva – consejos e insights en nuestro artículo.

        Conclusión:

        Conocer todo lo que nos tienes que ofrecer el mundo digital para la generación de leads en 2024 es una muestra de cómo con trabajo duro y enfocando nuestro tiempo y recursos en las herramientas adecuadas, como la automatización del marketing B2B o generar propuesta de valor, podemos llevar a adelante una empresa.

        Conocer todas las posibilidades que ofrece el mundo digital para generar leads B2B en el 2024 nos demuestra que, enfocando nuestros esfuerzos y recursos en las herramientas apropiadas -como la automatización de marketing o la creación de contenido de valor-, podemos llevar nuestro negocio al siguiente nivel.

        Gracias a todas estas técnicas, cuentas con más opciones para posicionarte y apuntar al crecimiento empresarial en el mercado nicho.

        Esto te permitiría alcanzar niveles de sostenibilidad e ingresos orgánicos que, sin duda alguna harán de tu negocio 2024 un éxito rotundo. Es momento empezar a generar leads B2B y llega nuevos horizontes.

        Para aprender más sobre cómo crear y fortalecer tu marca personal, te recomendamos leer ¿Cómo crear tu marca personal 2023?.

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