¿Quieres conocer las mejores campañas de marketing de la historia? De seguro, te causa curiosidad, saber qué hay detrás del éxito de una campaña que rompe esquemas y que además perdura en el tiempo por décadas.
Afortunadamente, en este artículo te vamos a contar acerca de 2 de las mejores campañas de marketing que retumbaron y revolucionaron el mundo del marketing. Pero antes, vamos a hablar de lo que significa tener una buena campaña.
Una campaña perfecta es una fuente concentrada de energía que puede aumentar el conocimiento de la marca. Aunque no la reputación de la marca es exponencial y puede conducir a un aumento significativo en las ventas de su producto, no llega a ser la pieza fundamental.
Ha habido ideas y campañas extraordinarias en la historia del marketing. La mayoría de ellos funcionaron muy bien. Hicieron una impresión duradera en sus clientes.
Primero, echemos un vistazo a la idea de marketing digital. ¿Qué significa? Y su importancia para los negocios globales. La idea del marketing digital nació con la llegada de la tecnología.
Los métodos tradicionales solían ser el único marco para el marketing en general. Estos incluyen anuncios impresos, cartas y vallas publicitarias. Así que es principalmente marketing. Hoy en día, el marketing digital es el corazón del marketing.
El marketing digital es un concepto que utiliza dispositivos electrónicos para hacer su trabajo. Los especialistas en marketing trabajan en teléfonos, tarjetas, computadoras, dispositivos de audio. Del mismo modo, se basa en el uso de Internet y las telecomunicaciones, pero da inmensos beneficios a las marcas.
En este articulo encontraras
Las mejores campañas de marketing digital de la historia
Presta atención hasta dónde pueden llegar las empresas con dedicación, buen manejo de estrategias y con constancia.
Muchos dirán que el dinero es indispensable, pero hay eslogan que han salido de la nada y que han calado en el pensamiento de empresas muy pequeñas. Quedando en claro que la creatividad supera por mucho al dinero. Hemos elegido dos marcas, estas son:
Gillette
Esta es una marca de productos para el cuidado personal, quien tuvo el privilegio de mantener desde el año 1989 hasta el 2019 su eslogan con la misma fuerza. De seguro, has escuchado “Lo mejor que un hombre puede conseguir”, una frase que engloba parte de su esencia.
No cabe duda que el equipo detrás de los eslóganes es altamente competitivo y creativo, después del éxito no se quedaron quietos y vino “We Believe: The Best Men Can Be”.
Aunque un poco un poco controversial y con un vídeo promocional con más de 36 millones de visitas, causó un revuelo en redes sociales, especialmente en Twitter.
La campaña trata de modelar niños hoy que serán hombres mañana. La intención fue promover el comportamiento y la moralidad que estos niños pudieran admirar. Predicó la forma correcta de tratarse unos a otros y defender lo correcto.
Como resultado, la audiencia siente que ha sido escuchada y comprendida. Los esfuerzos para abordar los problemas sociales y crear un sentido de equidad han ayudado a la marca a crear identidad y aumentar las ventas.
Nike
Nike es una marca de fitness reconocible con un simple swoosh. La marca es tan fuerte que sus raíces se remontan al pasado.
En 1998, Nike acuñó la icónica frase “Just Do It” y 23 años después, ese eslogan sigue siendo válido, dicho por la boca de su propio vicepresidente de marketing. Quién, obviamente, ha tenido mucho tiempo liderando el equipo de publicidad de la marca.
Esta campaña tuvo un gran impacto en el posicionamiento de la marca Nike, que de alguna manera ha contribuido a la motivación y el espíritu progresista.
Ahora bien, con este mensaje habla acerca de ganar y competir con los mejores. Nike aborda los logros personales de los fanáticos y los alienta a seguir adelante. El mensaje es un deleite para la audiencia y hasta la canción “Just Do It” se convirtió en el himno nacional de Nike.
Actualmente, hay alrededor de 20,624,945 publicaciones de #JustDoIt en Instagram.
En esta campaña, la marca atrae la participación de personas de diferentes orígenes. Dicen que su producto es bueno para todos, no solamente para atletas profesionales, sino también gente común. En sus películas, la gente común se inspira para vivir una vida grande y poderosa. La campaña fue tan influyente que las ventas se dispararon a $2 mil millones en una década. En 1988, esas cifras eran originalmente de 800 millones de dólares.
Dove
En las últimas décadas, el concepto de moda y belleza femenina ha cambiado radicalmente. Y las industrias de cosmética como Dove no podían quedar atrás de estos cambios en el mercado. Por esta razón, en el año 2009, la empresa decidió hacer un cambio radical en su campaña de Marketing y decidió apostar por un nuevo modelo.
En el mismo, las mujeres debían sentirse empoderadas y satisfechas con su propia belleza, algo que no había sido abordado por otra compañía en ese momento. Su mensaje fue contundente: “Liberemos a las próximas generaciones de los estereotipos de belleza”
Por fortuna, millones de mujeres han adoptado este mensaje y comenzaron a sentirse identificadas con el mensaje de la empresa. Esto pudo traducirse en una mayor fidelidad hacia la marca. Hasta nuestros días, aún podemos observar esta estrategia en sus publicidades, demostrando que esta decisión fue un momento bisagra para la industria.
Coca-Cola
Corría el año 2012, y todo parecía indicar que Coca-Cola ya había agotado todas sus ideas. No resulta algo descabellado, considerando que ya han pasado más de 100 años desde su llegada a los mercados. No obstante, nos volvió a sorprender con una campaña que buscó conectar con la generación millennial que buscaba sentirse identificada con un producto.
¿Y qué mejor manera que viendo su nombre en una lata? La campaña consistía en comercializar latas con nombres, algo novedoso y que generó un enorme impacto en las búsquedas de la marca en Google. La personalización de los productos también generó un enorme impacto en las redes sociales, donde los consumidores compartían fotos de sus latas y botellas personalizadas.
La campaña no solo atrajo a los millennials, sino que también fomentó la interacción y el compromiso con la marca, convirtiéndose en un fenómeno viral. Además, impulsó las ventas de Coca-Cola, rejuveneció la imagen de la marca y demostró que incluso una empresa centenaria puede seguir siendo innovadora y relevante en el mercado moderno.
Red Bull
Red Bull Stratos fue un proyecto de Red Bull en colaboración con el skydiver y base jumper austriaco Felix Baumgartner. El objetivo principal de este proyecto histórico realizado el 14 de octubre de 2012 fue romper varios récords, incluyendo el de la primera persona en romper la barrera del sonido en caída libre sin asistencia mecánica.
El evento tuvo lugar en Roswell, Nuevo México, donde Baumgartner ascendió en una cápsula presurizada hasta una altitud de aproximadamente 39,045 metros (128,100 pies) en un globo estratosférico especialmente diseñado. Desde esa altitud, Felix Baumgartner realizó un salto libre, alcanzando una velocidad máxima de Mach 1.25 (aproximadamente 1,357 km/h o 843.6 mph) durante su descenso, antes de abrir su paracaídas y aterrizar con seguridad en el desierto de Nuevo México.
Como podrás darte cuenta, se trata de una campaña de Marketing un poco distinta a todas las antes mencionadas. No obstante, los resultados también resonaron mucho en redes sociales, ya que Red Bull aprovechó su extensa red de medios y plataformas para hacer la transmisión en vivo. Gracias a ello, el evento tuvo una difusión masiva.
¿Qué podemos destacar de las mejores campañas de marketing de la historia?
Si observamos estos casos con ojos analíticos, podemos darnos cuenta que más allá de las diferencias, existen características similares que han definido el éxito. Vamos a analizar algunas puntualmente:
- La creatividad es un activo con una relevancia tanto o más importante que el dinero Más allá del dinero que han utilizado las marcas, el secreto del éxito fue proponer mensajes disruptivos y novedosos para el momento.
- Todas las campañas apuntaron a un mensaje social y emocional profundo, relacionados a la autoimagen, la autoestima, la resiliencia ante los desafíos y las capacidades personales. En otras palabras, temáticas que son ejes de la sociedad contemporánea.
- La personalización es una tendencia cada vez más fuerte. Como pudimos ver en algunos mensajes como en Coca-Cola, Gillette y Dove, el enfoque se encontraba en el consumidor como persona. De esa manera, se genera una relación más íntima entre la marca y el público, aumentando la fidelidad.
- Usar estratégicamente los medios de difusión y canales de contacto con los consumidores. Red Bull nos enseñó que un evento puede ser tan relevante como un buen eslogan, ya que lo importante en este caso es la cobertura y alcance global.
Ahora bien, ¿cómo logramos esto en nuestras campañas publicitarias? Podemos leer muchas recomendaciones, pero aplicarlas en un mercado específico puede ser complicado. No obstante, el secreto radica en integrar creatividad e innovación en cada paso.
Es fundamental que nuestros mensajes no solo comuniquen, sino que también inspiren y conecten emocionalmente con nuestro público. Por eso, consideramos que las claves de una campaña exitosa se encuentran en elegir temas que reflejen los valores sociales y emocionales actuales.
Esto no solo genera identificación, sino que también fortalece la percepción de nuestra marca como relevante y empática. Además, personalizar la experiencia del consumidor, haciéndoles sentir que comprendemos y valoramos sus necesidades individuales, puede marcar la diferencia en la fidelización.
En definitiva, un enfoque integrado nos permite no solo llegar, sino también impactar y convertir a nuestros clientes potenciales en seguidores entusiastas de nuestra marca.
Si te gustaría saber más consejos sobre campañas de Marketing, te recomendamos seguir leyendo este artículo, donde profundizamos algunos conceptos prácticos para obtener excelentes retornos a la inversión.
¿Por qué necesitas marketing digital explosivo?
Hay muchas razones para utilizar el marketing digital. Esto te ayudará a construir tu marca. También le permite dar forma a la percepción de marca de sus clientes.
El marketing digital lo pone en línea. Brinda a su empresa visibilidad y oportunidades de crecimiento, y le abre mercados globales. Aquí todos pueden acceder a su información desde el teléfono inteligente más pequeño.
Por otra parte, proporciona múltiples plataformas para conocer a tu audiencia y en el ámbito económico es mucho más rentable. Básicamente, es una de las formas más inteligentes de invertir tu dinero.
No olvides que la interacción, la retroalimentación, la comunicación son otros beneficios del marketing digital. La comunicación juega un papel importante en el establecimiento de contacto con los clientes, te permite:
- Corregir tus errores
- Obtener comentarios
- Comprender el comportamiento real de tu audiencia
- Mejorar las ventas
Del mismo modo, ayuda a educar a tus clientes y si proporcionas información detallada, tu empresa se convierte en un lugar seguro y confiable. Y finalmente, te permite compartir tu historia.
¿Cómo se determina si una campaña de marketing fue exitosa?
Como sucede en muchas otras cuestiones de la vida, el éxito es un concepto bastante vago y subjetivo. No obstante, para fines prácticos, podemos decir que una campaña de Marketing fue exitosa cuando cumplió los objetivos o metas establecidas al comienzo. Los mismos pueden ser:
Incremento en las ventas o ingresos de la compañía
Puede medirse fácilmente, ya que podemos determinarlo a través de los fondos que ingresan a la empresa. También puedes determinarlo por la cantidad de unidades que se venden en un período de tiempo, lo cual puede ser indicador de que nuestras campañas van por buen camino. Algunas de las métricas a tener en cuenta son las siguientes:
- Ingreso Promedio por Usuario (ARPU): El ingreso medio generado por cada usuario o cliente.
- Ingresos Recurrentes Mensuales (MRR): La cantidad de ingresos recurrentes que la empresa genera cada mes.
- Ingresos Recurrentes Anuales (ARR): La cantidad de ingresos recurrentes que la empresa genera cada año.
Reconocimiento y percepción de la marca en el mercado objetivo
Algunas campañas están enfocadas en reforzar el branding de la marca y asegurarse de que los elementos, colores y mensajes sean identificados por las personas. Aunque parezca algo subjetivo, esto puede medirse a través de la cantidad de impresiones del contenido. En otras palabras, cuántas veces ha sido compartido y la cantidad de usuarios que se han interesado en el mensaje.
Las métricas de conversión como el costo por adquisición del cliente también pueden ser indicadores eficientes para saber si una campaña fue exitosa. El mismo se define como el costo promedio de adquirir un nuevo cliente a través de diferentes canales de marketing. Si el Costo por Cliente se reduce significativamente, la campaña ha sido exitosa.
Mayor tasa de engagement e interacción
Si el objetivo es aumentar la interacción y el interés en los contenidos de una marca, la tasa de engagement puede ser un indicador importante del éxito. Al ser una preocupación constante por parte de las marcas en redes sociales, existen muchas métricas relacionadas a medir la interacción. Algunas de ellas son:
- Tasa de clics: definido como el porcentaje de personas que ingresan a un enlace.
- Número de Interacciones: Las cuales incluyen reacciones, compartidas y comentarios.
- Tasa de apertura: El cual es aplicable a campañas de E-Mail Marketing, en el cual es sumamente importante que el cliente abra un correo electrónico. En nuestro articulo puedes ver las mejores campañas de correo electronico
- Número de participantes: Se puede medir por la cantidad de personas que están interesadas en eventos como webinars o capacitaciones.
Por supuesto, cuantas más altas sean las tasas antes mencionadas, mejor será el desempeño de una campaña. Los números pueden ser definidos dependiendo del tamaño de la marca y las necesidades de la misma.
Cantidad de Leads generados
La cantidad de leads o suscriptores puede ser relevante al momento de crear una campaña de Marketing. Al igual que el caso anterior, a mayor cantidad de suscripciones, mejores serán los resultados. No obstante, el número exacto dependerá de tu mercado y los objetivos iniciales de la marca.
Una medición interesante podría ser la segmentación de los leads generados, para determinar cuáles son las regiones predominantes y cuál es el tipo de contenido por el cual se han suscripto. De esa manera, podrás mejorar las estrategias en las próximas campañas.
A modo de cierre, no podemos definir el éxito de una campaña sin conocer los objetivos. En nuestro artículo ¿Cómo lanzar una campaña de marketing digital con éxito? podrás encontrar de forma más detallada cómo crearlas paso a paso, algo que sin dudas, te asegurará mejores resultados en la práctica.
Conclusiones
Ahora el marketing debe funcionar dentro de un marco sistemático. Esta estructura se define como una campaña de marketing. Esta es una forma personal de enviar un mensaje. El mensaje previsto eventualmente conducirá a múltiples objetivos. Estos objetivos generan ingresos, construyen una imagen de marca y más.
Estas dos marcas que te hemos mostrado hoy son solo una muestra de lo que se puede lograr con solo encontrar las palabras perfectas para describir la esencia de una marca.
Si quieres aprender más sobre las mejores campañas de marketing de la historia, te invitamos a ver el post de nuestros amigos de Design Rush
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