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¿Cómo vender más en los tres primeros meses del año?

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Se sabe que al iniciar un año se decaen las ventas, y esto ocurre en todos los sectores. Es evidente que las personas consumen mucho más en la temporada navideña y se recuperan más o menos en el segundo o tercer mes del año siguiente. Por ello, hoy te vamos a mostrar cómo vender más en los tres primeros meses del año y no perder el tiempo.

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Para todo negocio hay un factor primordial que permite que se mantenga posicionado y rentable durante el ejercicio financiero independientemente del producto o servicio que tenga colocado en el mercado. Y es a través de la comercialización de estos productos y su facturación por ventas que se mantiene el negocio activo.

Pero ¿Qué representan las ventas para un comerciante o para una empresa? Las ventas son sencillamente negociar un producto o servicio entre un vendedor (con fin de lucro o para el crecimiento de su negocio) y un comprador (con un fin de cubrir una demanda).

¿Qué tipos de ventas se quieren alcanzar?

Es importante definir una estrategia de ventas que abarque los 3 primeros meses. Por ello, se debe encontrar un objetivo fijo según la naturaleza del producto o servicio que se esté ofertando las ventas. Estás pueden ser:

  • Venta simple que son las que pueden realizarse entre el potencial cliente (Lead) y el vendedor, en el mismo instante de la negociación.
  • Ventas complejas que dependen de otros factores para concretarse en el momento porque se requieren de diversos procesos. Y es el vendedor que tiene que fungir de asesor para orientar al Lead del proceso paso a paso de la negociación.

Cada producto o servicio viene acompañado de una demanda significativa en el mercado y tiene variedad de clientes que requieren el producto, pero también la competición es primordial para que el mercado comercial se encuentre en movimiento y es allí donde intervienen las estrategias aplicadas para obtener mayores ventas.

Con el fin de lograr un objetivo comercial se debe orientar las estrategias a captar personas que no conocen nuestros productos y los adquieran. Captar clientes que usualmente compran de la competencia y que nuestros clientes sigan adquiriendo los productos.

Hay que definir también si la estrategia de mercado es para marketing para ventas de productos o marketing para la venta de servicios.

En la actualidad se siguen haciendo ventas Offline que son las consideradas tradicionales y que tienen un espacio físico donde el comprador adquiere el producto. Sin embargo, la era digital juega un papel importante a la hora de promocionar el producto o servicio que se desea colocar a la venta, de allí la importancia de contar con un diseño web.

Estrategias para vender más

Teniendo en consideración que el internet es un medio poderoso para hacerse conocer e impulsar las ventas por el gran acceso tecnológico que llega a todo tipo de usuario. La idea es combinar diferentes estrategias de marketing para la obtención de mejores resultados.

Aquí se presentan una serie de estrategias que pueden mejorar tus ventas en los tres primeros meses del año:
Estrategia de Marketing de afiliación para vender más: es la promoción de productos y servicios a cambio de una comisión por venta de los mismos.

Creación de contenidos

Es altamente efectiva y clave para la venta por internet porque genera confianza por sus contenidos de valor que aclaran dudas y se posiciona en el comprador como la herramienta que le permitirá adquirir un producto de alta calidad.

Estrategias de escasez y urgencia para vender más

Para estas estrategias es usado el recurso de plazas limitadas. Este es muy utilizado en el mercadeo porque tiene en cuenta que las personas dejan para después adquirir productos por no requerirse al momento. Y para la escasez lo que se pretende es generar la sensación de que de no comprar no podrá obtener luego el producto o servicio, ya que quedan pocas reservas.

Prueba Social

El Social Proof o prueba social consiste en hacer la demostración del uso del producto o servicio con personas al azar, para hacerles conocer el producto y que generen una matriz de opinión en directo.

Marketing de Influencers

Colocar la promoción en cuentas de Influencers que se relacionen con del bien o servicio a ofertar, genera incremento en las ventas debido a que cuentan con gran cantidad de seguidores.

Estrategia de Publicidad en redes sociales

Debido a la gran cantidad de usuarios en las redes sociales esta herramienta representa una manera directa de llegar al público. La forma más efectiva es invertir en la compra de tráfico para que se haga más visible tanto para tus seguidores como para los que aún no te siguen

Otras estrategias

Estrategia de testimonios, confianza y credibilidad

Para vender más es importante dar a conocer las experiencias de quien adquirió el bien o servicio y hacer de conocimiento al público en general los resultados de los productos o servicios. Es a través de las confirmaciones de la utilización del producto que se genera confianza y credibilidad al demostrar los resultados a los potenciales clientes.

Venta adicional y venta cruzada

La estrategia de Up Selling (venta adicional) es aquella donde se oferta al Lead un producto o servicio similar al que ya ha comprado anteriormente; y Cross Selling (venta cruzada) se ofrece al comprador un producto complementario al que ya adquirió.

Estrategia de venta en redes sociales

A través de redes sociales es posible obtener ventas siempre que se tenga una estrategia de mercadeo donde se publique el contenido alineado con los objetivos previstos. Es decir que al publicar debes hacer ver que no es solo ofrecer el producto o servicio también es educar y dar a conocer la importancia del mismo.

Estrategia de venta vía email marketing

La estrategia de Mailing Email (envío de correo electrónico) es sumamente efectivo como estrategia, porque es menos intrusivo y es una manera directa con el comprador, y porque el cliente se vuelve suscriptor de la marca.

Webinars para vender más

Son seminarios web o talleres presenciales online por lo general gratuitos o pagos en caso de que el cliente adquiera algún producto o servicio específico al finalizar el seminario.

Ventas Online

El secreto está en destinar el formato de publicidad digital no solo en una plataforma digital de modo que abarque diferentes tipos de público y que el contenido sea dinámico y atractivo para atraer nuevos Lead.

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