Startups en Latinoamérica

¡La tuya puede ser una de ellas!

En Latinoamérica, las startups se encuentran en estado incipiente, y pueden ser una forma efectiva de impulsar la innovación y el cambio social en la medida en que ofrezcan soluciones adaptadas a su entorno.

Latinoamérica cuenta con un alto potencial debido a que, en los últimos años, la expansión de internet y las tecnologías han permitido que las startups se den a conocer y crezcan gracias al comercio digital. Según datos de Sling Hub e Itaú BBA, las startups latinoamericanas recaudaron 2.500 millones de dólares en el tercer trimestre de 2023.

Para expandirse y captar nuevos mercados, es clave que las startups atraigan socios, inversores y aliados estratégicos. En este sentido, deben considerar rondas de levantamiento de capital que les permitan perfeccionar sus modelos de negocio y operaciones.

Al contar con el apoyo adecuado, las startups pueden aprovechar el potencial de la región para impulsar soluciones innovadoras y generar un impacto positivo.

Ideas para atraer inversión:

Contar con un ecosistema emprendedor como el latinoamericano es clave para llevar a cabo nuevos proyectos si quieres fundar un startup. Sin embargo, decidir por dónde empezar puede resultar difícil ante la diversificación del mercado.

Un sector en expansión es el comercio electrónico. De hecho, compañías como Statista estiman que las ventas minoristas online a nivel mundial crecerán a una tasa anual compuesta (CAGR) del 11.34% entre 2023 y 2027.

En particular, regiones como Brasil, Argentina, y México sobresalen con las mayores tasas de crecimiento proyectadas:

• Brasil: 14.63%
• Argentina: 14.61%
• Turquía: 14.33%
• India: 13.91%
• México: 13.67%

Estos números reflejan el potencial que tiene América Latina para el desarrollo de startups enfocadas en comercio digital. Aprovechar tendencias de mercado en expansión podría atraer inversores dispuestos a apoyar nuevos proyectos con modelos de negocio innovadores y adaptados a cada contexto regional.

Por ello, te damos las siguiente ideas para atraer inversión:

• Presentar un buen modelo de negocio: Elaborar una presentación efectiva, tener a la mano un speech o guion que hable acerca del negocio y sus beneficios. Que atraiga el interés de los inversionistas y que demuestre innovación y calidad.
• Demostrar un mercado potencial: Hacer estudios de mercado, aunque sean sencillos. Ello pasa por conocer a los posibles clientes, sus necesidades y de qué manera podemos cubrirlas.
• Tener un equipo sólido: Los aliados son de suma importancia para alcanzar objetivos más ambiciosos. Por ello, debemos contar con un equipo comprometido, que nos ayude a lograr hitos.
• Generar tracción: Esto es, que el contenido de la marca enganche. No solo basta con publicar constantemente. Debemos tener un tráfico orgánico, para que más personas conozcan acerca de nuestro negocio y se interesen en invertir con nosotros.
• Comunicar el mensaje de la startup: Transmitir pasión. Para ello, debemos sintetizar nuestra misión, visión y valores para crear un discurso que emocione y conecte con el público.

Si eres resiliente, es probable que alguna de estas ideas pueda atraer a inversionistas dispuestos a apostar por un modelo de negocio innovador y con sólidas perspectivas de crecimiento sostenido.

También te invitamos a leer nuestra entrada Consejos Diarios para Mejorar tu Presencia Digital si quieres otras ideas para posicionar a tu startups.

Estrategias para atraer inversión:

Como bien sabemos, conseguir financiamiento para una startup no es tarea sencilla. Los inversores suelen preferir opciones menos arriesgadas que un nuevo emprendimiento en etapa inicial.

Sin embargo, Latinoamérica también presenta oportunidades atractivas para los inversionistas. A pesar de contar con desafíos como una infraestructura tecnológica en desarrollo y fallas de conectividad en algunas zonas, la región se destaca por su alta rentabilidad gracias a menores costos operativos, así como por contar con grandes mercados y talento humano calificado.

Existen estrategias comprobadas para ir ganando el interés y la confianza de posibles fuentes de capital de forma progresiva. A continuación, exploraremos algunas de las tácticas recomendadas para atraer inversiones de manera efectiva:

• Participar en eventos de networking: Conocer a otras personas puede ayudarnos a abrir puertas, a generar conversaciones efectivas que pueden capitalizarse. Es importante no solo vender nuestra idea o producto, sino además crear relaciones firmes y duraderas.
• Contactar a inversores potenciales: Para ello, debemos darnos a conocer dentro del Mercado. No se trata de ir tocando puerta por puerta hasta conseguir dinero. Lo fundamental es hacer nuevos contactos y explicar lo que hacemos.
• Construir una red de contactos: Crear relaciones duraderas puede ayudarnos a conseguir nuevos tratos. Por ello, debemos siempre abrirnos a conocer a otras personas que están trabajando en nuestro sector. E incluso, pudiéramos aventurarnos a conocer a gente de otras industrias.
• Crear una página web profesional: La presencia en internet es de suma importancia. Asegúrate de tener una página web que resalte tus productos o servicios, que sea funcional y que muestre toda la información de interés.
• Preparar una presentación impactante: Una presentación puede ayudarnos a generar una impresión más duradera en nuestros inversionistas. Por eso, asegúrate de tener tu documentación actualizada y diseñada de manera profesional.
• Construye un equipo sólido: Contar con un staff calificado para gestionar con éxito todos los aspectos del negocio es clave a la hora de atraer inversiones. Un equipo multidisciplinario permite maximizar la productividad, eficiencia operativa y visibilidad de la startup en el mercado latinoamericano. Busca perfiles con experiencia relevante, competencias complementarias y alineación con la visión del proyecto. La calidad y compromiso del equipo transmite confianza a los posibles inversionistas.

Como habrás notado, el objetivo de estas estrategias no se reduce únicamente a la captación de inversiones a corto y largo plazo. Su fin principal es fortalecer continuamente los cimientos del modelo de negocio emergente.

Al generar contenido de valor constante y dar a conocer el proyecto, también se logra ir consolidando la empresa. De esta forma, se trabaja en su sustentabilidad para enfrentar con éxito los desafíos propios de un emprendimiento en sus etapas tempranas.

No olvides que, por su propia naturaleza, las startups deben transitar distintas dificultades en su camino hacia la consolidación. Pero nada mejor para superarlas que estar preparado mediante la planificación e implementación de estrategias que aseguren tanto su crecimiento como la consolidación de sus bases.

Para cerrar:

El mercado latinoamericano se ha posicionado firmemente como uno de los más emergentes en los últimos años. Factores como el mejoramiento de la infraestructura y el crecimiento exponencial de la transformación digital, han permitido el florecimiento de startups en la región.

Este modelo de negocio ha obtenido grandes beneficios para los latinoamericanos en la última década y las expectativas apuntan a que continuará esta tendencia favorable.

Para las startups que requieran captar inversión, es crucial presentar un buen modelo de negocio con visión de sustentabilidad, demostrar la existencia de un mercado objetivo con necesidades no satisfechas y transmitir la pasión del equipo emprendedor.

Contar con estrategias comprobadas para dar a conocer el proyecto, tales como contar con una página web optimizada, generar una sólida red de contactos mediante campañas de difusión o conformar un equipo multidisciplinario, puede posicionar a la empresa para alcanzar el éxito.

El futuro del ecosistema emprendedor latinoamericano luce muy prometedor.