En casi todos los negocios online, redactar textos persuasivos se volvieron cada vez más demandantes de estrategias personalizadas. Ya no es igual de efectivo un cartel rodeado de colores bajo la leyenda de “Compra YA”. Los usuarios se han vuelto más exigentes y por este motivo, tanto emprendedores como público en general deben aprender nuevas técnicas. Una de ellas es la redacción persuasiva, una rama muy interesante del Marketing de contenidos.
Sin embargo, la redacción persuasiva tiene muchos trucos, por lo que en la práctica puede ser más complicada de lo que parece. A lo largo de este artículo, vamos a desentrañar algunos secretos y brindar algunos consejos útiles para convertirte en un verdadero experto.
En este post encontraras
¿Como Redactar textos persuasivos?
Esta pregunta es difícil de responder incluso para un experto en copywriting. Sin embargo, según fuentes oficiales, un texto persuasivo puede definirse como un tipo de contenido escrito con naturaleza argumentativa cuyo propósito es convencer e influir al lector para que realice una acción. En la mayoría de los casos, esa acción puede ser que el lector realice una compra, o que se suscriba a un canal.
Algunas estrategias de marketing más novedosas como la personalización, también adaptan la escritura persuasiva para que pueda adaptarse lo mejor posible al lector. Por ejemplo, puede dirigirse a esa persona particularmente, utilizando sus propios gustos, preferencias y problemas.
Vamos con un ejemplo claro:
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Como puedes ver, un texto persuasivo no es aquel que “obliga” al lector a ejecutar una tarea, sino que puede despertar necesidades y encaminarse hacia una acción en concreto.
La psicología detrás de redactar textos persuasivos
Como dice el título, existe mucha psicología detrás de los textos persuasivos. Dentro de nuestras mentes, disponemos de conceptos innatos y pensamientos automáticos que pueden ser focos clave al momento de convencer a alguien de ejecutar una tarea.
Idea de la escasez y urgencia: ¡Últimas unidades disponibles!
Un ejemplo claro es la idea de la escasez que, como dice su nombre,se basa en aquello cuyo acceso es limitado o escaso. Nuestra mente concibe a estos elementos como muy valiosos, puesto que pueden desaparecer de nuestro alcance en el momento menos pensado. Este tipo de comunicación persuasiva se ha utilizado mucho en propagandas televisivas, pero es una técnica muy efectiva.
Principio de reciprocidad: La necesidad de devolver un favor
Desde los orígenes de la humanidad, las personas siempre buscaron “saldar cuentas” con los congéneres que nos han dado algo. En el mundo del copywriting, los usuarios se verán en falta cuando obtengan un contenido gratuito y no ejecuten la acción que estás solicitando. Por ejemplo, un ebook gratis puede ser el elemento necesario para influir a los lectores a que se suscriban a tu canal.
La autoridad
No es necesario dar demasiadas explicaciones, ya que todos sabemos lo susceptibles que podemos ser cuando una autoridad nos da una orden o sugerencia. En realidad, con autoridad no nos referimos a un líder político o una fuerza de seguridad, sino a una persona que consideras referente en un área. Puede ser un médico, un experto en marketing o un profesional. Por ejemplo, muchos portales buscan demostrar testimonios de empresas líderes en el sector.
El apego emocional
Aunque tú no conozcas al lector, es posible que se establezca una relación entre ambas partes, sobre todo si tus textos han sido efectivos. Un texto persuasivo debe apelar a las emociones del lector, ya sea a través de historias conmovedoras o el uso de palabras emocionales. Un truco es lograr que las personas se sientan parte de la comunidad, brindando regalos y ofertas especiales a un grupo reducido de suscriptores. En otras palabras, deben sentir que tú te acuerdas de ellos y lograr que se sientan especiales.
Principio de la autorregulación
La mayoría de los usuarios suelen sentirse más motivados a hacer algo, cuando se sienten libres de elegirlo. En otras palabras, deben percibir que tienen control sobre la situación y no se ven obligados. Si haces una autorreflexión, ¿cuántas veces has hecho una compra porque tenías la posibilidad de hacerlo? ¿y cuántas no lo has hecho porque el vendedor u otra persona te presionaba?
Por ejemplo, en los mensajes persuasivos, puedes brindarle muchas opciones de acción, en los cuales puedas cubrir distintas necesidades del lector. También puedes optar por una personalización enfocada en que sientan que toman la decisión por sí mismos
Como puedes ver, comprender la mente humana puede darte muchas herramientas para optimizar tus textos y obtener el resultado deseado. Por supuesto, debemos saber implementarlos en cada caso y saber cuál es el mejor momento para optar por una u otra opción.
Consejos para redactar textos persuasivos
Hasta ahora, hemos visto muchos conceptos que están relacionados a comprender cómo funciona la mente del lector frente a un texto y cómo se utilizan. Sin embargo, hasta ahora, no hemos ahondado en la práctica. Por eso, vamos a ver algunos consejos útiles para lograrlo:
1 - Analiza y básate en los datos
Es imposible que conozcas cada uno de tus lectores. Afortunadamente, tenemos herramientas que nos acercan mucho más a ellos. Si cuentas con redes sociales, debes aprender a interpretar las métricas y estadísticas. Allí podrás entender cuál es el comportamiento de tus usuarios, entre otros datos importantes:
- Edad
- Región
- Preferencias de contenido
- Horarios de conexión
- Tipo de contenido consumido
Si consideras que las métricas no te ayudan lo suficiente, también puedes probar con otras opciones muy útiles como las encuestas. Las suscripciones o descargas de contenido gratuitas, pueden ser un excelente primer paso para motivarlos a que ingresen algunos datos de interés.
Conocer a tu audiencia es fundamental para que tus textos persuasivos tengan efectos. Recuerda que cada persona es diferente y debes aprender a detectar cuáles son sus “puntos débiles”, los cuales varían según sus preferencias, edades y necesidades. Por ejemplo, no es lo mismo dirigir un texto persuasivo a un adolescente que busca ser popular en la escuela a un adulto que busca hacer algo en sus ratos libres, como disfrutar un buen vino.
2 - Elige una necesidad o “punto de dolor” del lector
Los seres humanos tenemos necesidades que pueden ser más o menos evidentes. Pero en todos los casos, tenemos un deseo innato de cubrirlas y aliviarlas. En la escritura persuasiva, esos puntos de dolor son los puntapié iniciales para comenzar a escribir, ya que el lector se verá reflejado en dicho problema. Sin embargo, esto no debe quedar aquí: es necesario hacerle entender que la solución se encuentra ejecutando la acción que deseas.
Por ejemplo, un emprendedor que está dando sus primeros pasos en redes sociales, se verá afectado por la frustración de no tener suficientes seguidores o interacciones. Un escritor con habilidades en persuasión sabrá dirigirse a ese “punto de dolor” para indicarle que la solución a ese problema se encuentra en un curso de gestión de redes sociales o una consultoría de Marketing.
3 - Redacta tu mensaje con empatía
Una vez que tengas identificada la personalidad de tu lector y sus preocupaciones, puedes comenzar a escribir. Sin embargo, un punto importante es saber hacerlo desde la empatía y la solidaridad. No debes mostrarte como alguien “superior” al lector que llega con una solución, sino como alguien que también ha tenido el problema y pudo resolverlo de una u otra manera.
Así que eso es lo que encontrarás aquí: episodios del podcast, reflexiones personales y programas intensivos para expandir el impacto de tu negocio, trabajando mejor y cuidándote más.”
Para lograrlo, te recomendamos utilizar el mismo lenguaje de tus lectores, algo que debes conocer previamente según las investigaciones por edad, poder adquisitivo y preferencias. En base a esto, puedes dirigir su atención desde el problema hasta la solución, indicando los motivos por los cuales deben optar por tu producto o servicio.
Si no sabes muy bien cómo estructurar tu mensaje, sugerimos utilizar la técnica AIDA (Atención, Interés, Deseo y Acción). Esta forma de redacción captura la atención desde el primer momento, generando interés para resolver el problema y aumentando el deseo por un beneficio. De esa manera, podrás llamar a la acción de una forma clara y más directa.
En una sociedad que celebra el agotamiento como símbolo de éxito, mi misión es que seamos cada vez más mujeres impactando y ganando dinero en grande, desde la abundancia y no desde el sacrificio.
Pero no siempre lo vi tan claro…
Mi trabajo me gustaba y allí aprendí muchísimo de estrategia, planificación y procesos; elementos fundamentales para gestionar cualquier negocio con estructura y foco.
Pero, aunque a los ojos de todos tenía «la carrera perfecta», vivía con una constante sensación de vacío y mi voz interna me decía que «tenía que haber algo más».
ASÍ QUE UN DÍA TOMÉ CORAJE
Y RENUNCIÉ AL CAMINO CONOCIDO
PARA DISEÑAR UNO MÁS AUTÉNTICO.
UNA FILOSOFÍA
QUE SE VOLVERÍA MANTRA:
MENOS PLANES, MÁS GRANDES.
Así que eso es lo que encontrarás aquí: episodios del podcast, reflexiones personales y programas intensivos para expandir el impacto de tu negocio, trabajando mejor y cuidándote más.”
4 - Utiliza “call to action” o llamada a la acción
Por último, todos los textos persuasivos deben dirigirse a una llamada a la acción o CTA (“Call to action”). Para ello, debes crear un sentido de urgencia y dirigir toda la atención de tus lectores hacia la tarea que deseas. El CTA puede ser una invitación a visitar un enlace, hacer la inscripción a un curso o suscribirse a un canal. También puedes añadir un botón llamativo o una imagen con un hipervínculo, en la medida de lo posible.
Recuerda enfatizar en el sentido de urgencia y en el beneficio que podrían obtener realizando esa acción. De esa manera, podrás cerrar tu mensaje de una forma clara, y evitar que dejen esa tarea para más tarde.
Ejemplos para redactar textos persuasivos
Si buscas un poco de inspiración y saber cómo aplicar estos consejos en un mensaje, vamos a analizar algún ejemplo corto, pero muy ilustrativo.
Hoy quiero hacerte una pregunta: ¿Sueñas con abrir inscripciones a tu programa grupal y que haya cientos de personas interesadas, listas para comprar?
Si has dicho que sí ♥️, te espero el miércoles a las 10 AM en mi Masterclass gratuita "Lanzamientos Magnéticos".
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Será una masterclass de 1 hora y media en las que vas a descubrir cómo enamorarte de la creatividad que requiere todo el proceso de planificación, comunicación y venta de tu programa.
Convincente, ¿cierto? Esto es así porque se incluyó varios ítems que hemos tratado a lo largo del artículo. En la página web de Nayla Norrih de su creadora puedes encontrar muchos más ejemplos como éste. Para empezar, saludamos al lector como lo haríamos en persona, creando más cercanía con él. Posteriormente, creamos una pregunta que hace referencia a su punto de dolor de forma indirecta y presentando una solución al “sueño” de poder resolverlo.
Luego, se agrega un Call to Action que está relacionado con el deseo y algunos datos atrapantes sobre la masterclass ofrecida en el mensaje. También observa cómo utiliza el mensaje “Quiero hacer lanzamientos magnéticos” con el mismo enlace de la inscripción, reforzando esta relación deseo-acción.
Cabe aclarar que este ejemplo es parte de un correo electrónico, pero también puede aplicarse en redes sociales o guiones haciendo ligeras adaptaciones.
Por ejemplo, en una publicación de redes sociales como Instagram, no podrás utilizar un nombre en concreto, aunque puedes utilizar la palabra “comunidad” o “grupo” para crear sentido de pertenencia:
Por eso te comparto algunas con las que puedes sacar buenas ideas de contenido.
¡Espero te sirvan!
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Si quieres que trabajemos tu estrategia digital y tu presencia en redes sociales coméntame la palabra REDES o envíamela por DM y comencemos.
#marketingdigital#marketingestrategico#influencermarketing #branding”
En el caso de los guiones para YouTube o reels de Tik Tok, recomendamos comenzar de una forma más inmediata y utilizar los primeros instantes en captar la atención sin tanta introducción. De esa manera, evitarás que continúen navegando y no visualicen tu contenido:
Por supuesto, la estrategia de Marketing varía según la plataforma, por lo que recomendamos aprender más en libros y blogs. Si no sabes por dónde empezar, puedes hacerlo en nuestro blog donde conseguirás valiosa información 100% gratis, el blog de AllMarket, el cual tiene muchos recursos interesantes para captar la atención de tu audiencia y cómo aprovechar las nuevas tecnologías.
Si buscas más ejemplos de textos persuasivos, también sugerimos ingresar a nuestro articulo de trucos para redactar mejores articulos.este artículo.
Conclusiones
Redactar textos persuasivos son una rama especializada del copywriting que tiene elementos de la redacción, pero también de la psicología. Por este motivo, es importante saber cómo funciona la mente de tus lectores, antes de comenzar a escribir el mensaje. Siguiendo estos consejos prácticos, podrás entender mejor cómo atrapar la atención y encaminarlos hacia una acción en concreto.
Recuerda que redactar textos persuasivos requiere mucha práctica, por lo que te irás perfeccionando a medida que escribas. Por este motivo, las métricas y el análisis de los resultados son fundamentales para garantizar el éxito. Con el tiempo, te darás cuenta que todo se resume al ensayo y en la detección de las oportunidades.
