Atrévete y conquista nuevos clientes con ayuda del marketing B2B, Es el momento de aplicar nuevas metodologías y tomar en serio el rumbo de tu empresa o emprendimiento. ¡Te enseñaremos cómo!
El Marketing B2B se encuentra dentro de las estrategias comerciales ideales para ser aplicadas en el emprendimiento empresarial. De alguna manera, están el conjunto de acciones aplicables a las transacciones de empresas abastecedoras para otros comercios en un mercado vertical pero menos extenso.
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Es importante para una empresa contar con materia prima y también con los servicios necesarios para concretar las operaciones de la empresa. Por lo que muchas marcas abastecedoras se postulan para ser los proveedores de confianza a la hora de adquirir los insumos o materiales que requiere el proceso productivo. Es allí donde interviene el Marketing como destreza comercial adecuada dentro del proceso operacional de la empresa.
¿Qué es el Marketing B2B?
El Marketing B2B hace referencia a “Business to Business” o “Negocio para Negocio”. Esto no es más que el esfuerzo de marketing relacionados con las transacciones comerciales que involucran a una empresa que distribuye a otra empresa que adquiere para lograr la producción de un bien o servicio.
Las técnicas de Marketing convencional tienen una marcada diferencia en relación con el Marketing B2B, y es que este último está dirigido directamente al consumidor pero de forma mucho más objetiva. Su principal interés está enfocado en el retorno de la inversión y el margen de ganancia una vez deducidos los costos.
En las relaciones comerciales que se presentan en el Marketing “Business to Business”, es imprescindible mantener una excelente relación con el consumidor. La razón de esto, es que las negociaciones ameritan un alto nivel de confianza por parte del comprador.
Por lo general este tipo de transacciones comerciales son ventas cíclicas derivadas de la satisfacción del cliente. Y se dan en tres escenarios diferentes:
- Para empresas de transformación donde una industria le vende a otra industria
- Reventa donde el distribuidor vende para la reventa
- Para empresas de distribución donde una industria le vende a un distribuidor
Uso del Marketing B2B
El uso del Marketing B2B trae consigo beneficios que favorece a la empresa que decide usar esta estrategia. La inversión que se lleve a cabo permite la posibilidad de establecer vínculos comerciales sólidos a largo plazo. Convirtiéndose en la principal ventaja del “Business to Business”.
Una característica distintiva de establecer este plan de negocio es que el modelo B2B trabaja con transacciones de valores elevados. Lo que permite la “Precificación” o mejor precio al concretar una negociación que representa un potencial beneficio.
En el Marketing B2B se trabaja con largos ciclos de compra donde se involucran varios niveles jerárquicos del comprador (analistas, gestores, gerentes y directores). Desarrollan escrupulosamente el “embudo de ventas” con la firme intención de que el “Lead” o potencial consumidor defina su decisión.
4 Ventajas del uso del Marketing B2B
Son tantas las ventajas que se pueden obtener con la aplicación de servicio de Marketing B2B. Al hacer uso de estas herramientas con seguridad se garantiza la satisfacción de las necesidades de los clientes y es clave para captar “potenciales clientes” y garantizar la sostenibilidad de la organización.
Entre las ventajas que te permite el “Business to Business” o B2B se encuentran:
Mejorar la imagen de la marca
A través de instrumentos digitales permite dar a conocer la marca de la compañía y permite que los interesados se pongan en contacto con la empresa suministradora a través de la información de contacto disponible en la web.
La web es un factor clave combinado con una buena estrategia de mercadeo del Marketing B2B.
Mayor visibilidad
Aquí entra en juego la trayectoria y la reputación de la marca. También es sabido que en la era digital en la actualidad no existe si no apareces en red. Por tanto, no serás reconocido y mucho menos sabrán qué producto o servicio ofertas en el mercado.
La presencia online aumenta rápidamente y abre la puerta a nuevos mercados y en el B2B te ayuda a enfocarte en aspectos de posicionamiento SEO y marketing de contenidos.
Ahorro de gastos
El Marketing Online se promueve con menores recursos a mayores resultados lo que se traduce a menores costos que generan mayores recursos. A través del marketing Digital.
Incremento de ventas
A través del proceso de venta para el caso del sector industrial es más lento y limitado porque se habla de altos volúmenes de venta por lo que la cuantía de las transacciones comerciales son bastante considerables.
La base de datos de los clientes debe estar segmentada para ofrecer el contenido correcto según el tipo de cliente.
¿Cómo encontrar nuevos clientes con el marketing B2B?
Las transacciones en el Marketing B2B entre dos empresas dependen de la forma eficiente como se aborda la negociación. Literalmente busca introducir el bien o servicio “del negocio al consumidor” ofertando el producto a través de herramientas de publicidad directa o por herramientas digitales.
Si necesitas encontrar nuevos clientes con el marketing B2B debes tomar dos acciones iniciales:
Técnicas aplicadas en el “Negocio para Negocio” para dar a conocer el producto como portales de internet blogs promocionales, redes sociales dedicados al cliente permiten al consumidor conozca el producto y se fijen en ellos. Por ejemplo, los blogs pueden generar más “Leads” que aquellas empresas B2B que no los tienen.
Ofrecer contenido relevante atrae a tu web a Buyer Persona, lo que se traduce en el incremento de potenciales clientes y las probabilidades de compras. El contenido de calidad que colocas estratégicamente en las diversas plataformas digitales hace que los usuarios te ayuden a ganar seguidores y a aumentar tus contactos.
El equipo de Marketing B2B debe generar contenido variado, pero concreto para enganchar y estimular el pensamiento del usuario en las diferentes etapas de descubrimiento, consideración y decisión. Preguntas como: ¿qué se ofrece? ¿Por qué y para qué se ofrece? y ¿Qué satisfacción se obtiene? Captarán la atención de “Leads”.
De manera que es importante optimizar los activos digitales porque las decisiones de compra del consumidor siempre comienzan por la búsqueda en internet. Es allí que en el sitio web se debe hablar de las necesidades, las soluciones y las ventajas que tiene el producto que se ofrece en relación a la competencia.
Solo así, se logra el posicionamiento a través de la publicación de contenido adecuado el cual será encontrado en los primeros resultados de búsqueda del Navegador. Es por ello que sin duda alguna se logra la conquista nuevos clientes con ayuda del Marketing B2B.
