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¿Cómo mejorar las ventas?

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Una de las cosas en lo que todo emprendedor debe enfocarse es siempre en cómo mejorar las ventas sobre todo en los primeros meses del año.

Debes tener presente el verdadero potencial que en realidad tienen las compras durante el período después del día de Reyes, y que las ventas bajan en todo tipo de empresas. Sin embargo, en los últimos años, una gran cantidad de comercios han decidido adelantar las célebres rebajas a su fecha original.

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La verdad es que, justamente, casi todos gastamos cierta cantidad del presupuesto navideño en compras post-navideñas, dado que, generalmente, las rebajas son un gran atractivo. De tal manera que, anterior a la fecha, se debe realizar una planificación empresarial para que las campañas de marketing se dirijan exactamente al público.

Ahora bien, desde el punto de vista digital, estas campañas no son un beneficio, sino que son una parte de la planificación que cada vez se hace más necesaria, porque son mucho más efectivas. De hecho, este período de ofertas después de navidades, ayuda a incrementar los ingresos de enero y febrero que es cuando las ventas de las tiendas online son básicamente más bajas.

En cambio, si se cuenta con una estrategia de marketing y se lleva a cabo correctamente, después de navidad las ventas pueden producir más ingresos, liquidar el exceso de inventario, provocar el flujo de caja y seguir las relaciones con los clientes que compraron sus productos durante los días navideños.

Consejos para mejorar las ventas en los meses siguientes a la navidad

Después de la temporada de ventas masivas en Navidad y Reyes, llega un período en el cual dichas ventas son un poco inestables. Y aunque hayan sido muy exitosas en esta fecha, lo más seguro es que las quieras promover las ventas en los próximos días y semanas después de la temporada fuerte, ya que te quedó un excedente de inventario y quieres deshacerte de ello.

Las personas, en su gran mayoría, han invertido en compras, especialmente en esas fiestas, por lo que las ventas, tanto retail como online, suelen bajar. Por lo tanto, tienes que estar preparado y tener presente ciertas técnicas que debes aplicar en tu negocio para que no sea tan frustrante la baja de ventas en enero. Por ello, a continuación te compartimos algunos consejos que te ayudarán a mejorar las ventas:

Ten un plan de marketing listo

Probablemente, la Navidad fue muy rentable por tu volumen de ventas. Sin embargo, debido a la gran actividad de marketing durante esos días, a la mayoría de las empresas se les olvida organizarse para el año que viene y por consiguiente sus ventas decaen. Para evitarlo y permanecer con la evolución positiva que has logrado.

Es de suma importancia que te cerciores acerca de cuáles son los objetivos de ventas para después de las fiestas. Lo mejor es que investigues los canales y las herramientas que te puedan servir de ayuda para alcanzar tus metas, como por ejemplo las actividades de marketing.

Crea ofertas únicas

Las empresas y negocios, en su mayoría, tanto en el campo digital como en el físico, se valen de los primeros meses siguientes a la Navidad para realizar toda clase de promociones, descuentos y rebajas. Pero, si se analiza de forma global, toda esa gran cantidad de anuncios terminan creando muchísimo ruido y a la final, no se benefician ni el consumidor ni las empresas.

No obstante, la formulación de ofertas únicas es una muy buena manera de enfrentar este contexto, por ejemplo, piensa en una promoción que ofrezca conceder parte de las ganancias a aquellas personas que más lo necesiten.

Como también podría ser una oferta que por cada importe de dinero invertido, tu negocio o empresa contribuirá con un plato de comida a una fundación que se ocupa de ayudar a personas de la calle. Asimismo, puedes obsequiar un producto que sea igual al comprado.

Es más, esta clase de promoción la utilizan mucho esas empresas que les quedó demasiado inventario después de las fiestas, específicamente en el campo de alimentos. Igualmente, otra estrategia de ventas después de Navidad es inventar ofertas que donen un beneficio extra, como un regalo o una afiliación a algún tipo de servicio adicional por un lapso de tiempo.

Segmenta tus clientes

Después de la temporada navideña el exceso de inventario es algo muy común, por ejemplo, en el ramo textil o de calzado es muy habitual ver cómo las tallas más pequeñas o las más grandes se acumulan después de las ventas durante las fiestas.

Entonces, ¿qué se debe hacer?, la solución podría ser fraccionar tu base de clientes existente. Es decir, averiguar quiénes compraron productos de esas tallas o esas características e inventar promociones personalizadas y con un coste atrayente.

Ofrece envío gratis a domicilio como una forma de mejorar las ventas

Las empresas, para promover las compras por parte de los clientes, con mucha frecuencia ofrecen envíos gratis después de invertir cierta cantidad de dinero. Entonces, sí todavía tienes inventario almacenado, posiblemente, reduciendo el valor de la compra mínima podrías ayudarte a aumentar las ventas y a disminuir la cantidad de inventario.

Es importante indicar que los clientes cambian y mejoran, así mismo debes hacer tú, es decir estar pendiente de los cambios en las costumbres de consumo y ocuparte de sus nuevas necesidades.

Artículos a precio de coste

Aunque es sumamente importante conservar el margen y ganar dinero, en el área minorista algunas veces tiene sentido realizar descuentos en artículos inclusive por debajo del coste fijo, un ejemplo sería tener productos perecederos como plantas vivas y comida en el inventario.

Los cuales no pueden permanecer mucho tiempo almacenados, así que lo mejor es venderlos a bajos costes y no dejarlos perder. Igualmente, se les pueden realizar grandes descuentos a todos los artículos que ocupen un montón de espacio en el almacén, dado que lo más probable es que pronto pasarán de moda y serán reemplazados por un modelo más nuevo.

De hecho, en poco tiempo, cualquiera de estos tipos de artículos pueden causar un gran dolor de cabeza y normalmente, lo mejor es deshacerse de ellos inclusive aceptando una pequeña pérdida. Por lo tanto, cualquier venta que realices a un cliente final siempre será lo mejor que hagas para liquidar ese lote de productos.

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