Al hablar de marketing nos referimos a ciertas técnicas y estudios cuyo objetivo es mejorar la venta de un producto. Ahora bien, entre esa gran cantidad de técnicas encontramos el uso del color. Cabe destacar que el marketing aprovecha nuestros cinco sentidos para influenciar nuestra decisión de compra.
¿Y cómo lo hace? Cuando andamos en la calle y vemos los colores pensamos que son seleccionados al azar, pero no es así, estos han sido pensados para transmitirnos algo con un fin. De hecho, al utilizar los adecuados, nos transmiten un mensaje de forma más efectiva y pueden llevarnos a que hagamos o desistamos de alguna compra.
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En sí, los colores ejercen un papel psicológico de suma importancia tanto en la publicidad como en el marketing, ya que son utilizados para tranquilizar, incentivar, vender y atraer a los consumidores. Por lo tanto, los colores en la publicidad tienen como objetivo principal estimular sensaciones, generando una atracción que influye en las decisiones de compra.
Es importante tener presente que con la publicidad no se vende de forma directa, sino que busca producir un estímulo que haga que el cliente llegue hasta el producto de manera segura. Ahora bien, para crear una campaña idónea a los objetivos de un cliente, la agencia de publicidad debe aplicar la psicología de los colores.
Esta juega un papel muy importante, ya que estos pueden repercutir de forma positiva o negativa en el consumidor. En realidad, la elección correcta de un color sirve para reforzar la personalidad y valores de una empresa y asociando el color con el producto que se quiere vender o promocionar influye en la decisión de compra.
¿Cómo usar los colores en las estrategias de marketing?
La psicología de los colores genera nuevas posibilidades, específicamente, en lo relacionado con las ventas. Es decir, que como los colores afectan nuestras emociones y carácter, pueden provocar un sentimiento específico con el solo hecho de presentar imágenes con colores definidos.
Esto es fundamental a la hora de emplear una estrategia de marketing, ya que la mayoría de los consumidores piensa que los colores son más importantes que otras cualidades en un producto, y que toman en cuenta el aspecto visual de dichos productos antes de efectuar una compra.
¿Qué significa cada color para el marketing?
Ahora bien, veamos el significado de los colores más básicos, que se deben tomar en cuenta de acuerdo al enfoque de la empresa y de los productos o servicios que ofrezca:
Blanco
El blanco prácticamente es un valor, puesto que se obtiene de la suma de todos los colores. Ahora bien, este color significa luz, pureza, inocencia, tranquilidad, igualdad, bondad y tiene un significado positivo. En cuanto al nivel publicitario, se asocia a la frescura, la limpieza e higiene.
Por lo tanto está indicado especialmente para los productos médicos o todo lo que se relacione con la salud o a la facilidad si lo asociamos con la tecnología.
Amarillo
Este es el color del sol y se refleja como optimismo, energía, alegría, inteligencia, felicidad, brillo, calor. De hecho, es un color muy informal. De tal manera que no se recomienda usarlo para promocionar productos de lujo o prestigio sino para las marcas que quieren estimular la riqueza y prosperidad, ya que es del color del oro. También con frecuencia es usado en las tiendas porque ayuda a llamar la atención de los clientes.
Naranja
Este color significa entusiasmo, felicidad, determinación, estímulo, éxito, atracción, creatividad, confianza, ambición y generosidad. De hecho, en publicidad, hace que un producto sumamente caro se vea más asequible. Además, es muy idóneo para promocionar productos alimenticios porque estimula el apetito. Por eso lo utilizan las empresas que tienen que ver con el entretenimiento y la comida.
Rojo
El rojo es un color muy intenso, es sangre y fuego. Se asocia a la energía, al coraje y a la valentía, además de estar firmemente ligado a la pasión y al amor. En cuanto al marketing, este color no significa que una marca o producto sea económico. Pero, como sobresale en la gama de colores y posee un carácter de emergencia, se utiliza para resaltar, generalmente para destacar ofertas o descuentos especiales, ya que estimula la compra por impulso.
Rosa
Como de costumbre, este color se asocia estrechamente a la feminidad y al romanticismo. Es asociado a los productos que van dirigidos a la mujer. Sin embargo, el rosa pálido lo vinculan con los aspectos relacionados con la niñez y la inocencia. De tal manera, que las empresas lo utilizan con mucha frecuencia cuando el público al que va dirigido el producto son mujeres.
Aparte de eso, de un tiempo acá, también lo hemos visto en productos que publican un % menor de grasa, como por ejemplo los embutidos envasados u otros productos parecidos.
Violeta
Este color se encuentra entre la estabilidad del azul y la energía del rojo. Simboliza poder, ambición, dignidad, nobleza, creatividad, lujo, independencia y sabiduría. De hecho, es asociado a la realeza, ya que insinúa riqueza y extravagancia. En la publicidad, en su versión más intensa, se enfoca al público femenino, por ser insinuante de sentimientos románticos y nostálgicos. Así como también a los productos o servicios que tienen que ver con ciencia ficción, magia y misterio.
Azul para el marketing
Este es el color del cielo y el mar y está vinculado a la estabilidad y profundidad. Es más, representa la frescura, confianza, espiritualidad, libertad, paciencia, lealtad, paz y honradez. En cuanto a la publicidad, se utiliza con servicios que se relacionan con la limpieza y la frescura o con productos que tienen que ver directamente con el aire y el agua.
También a los productos de alta precisión, tecnología y ciencia. De hecho, es un color prácticamente usado por empresas corporativas, porque originan responsabilidad y confianza. Asimismo, es muy bien aceptado por el público masculino, por lo tanto es idóneo para las marcas o productos dirigidos a los hombres.
No obstante, no se recomienda para productos alimenticios ni en recetas de cocina, ya que es un inhibidor del apetito.
Verde
Por ser el color principal de la naturaleza, significa crecimiento, renovación, armonía. Está asociado a la salud, a la seguridad, la estabilidad, la paz. El tono verde muy suave se suele usar en hospitales, personal sanitario y productos médicos. En cuanto a nivel corporativo se utiliza con las marcas ecológicas, naturales y sostenibles.
También se relaciona con la banca y las finanzas, puesto que, un verde oscuro vibrante, lo relacionamos con el dinero.
Gris para las estrategias de marketing
Este es el color del conocimiento y la sabiduría. Se utiliza con productos de calidad, fiables, sofisticados y de un alto valor. Es muy demandado en las marcas tecnológicas. Y además, se usa a menudo en diseño gráfico como color secundario de la marca, debido a su neutralidad visual.
Negro
Este significa la máxima oscuridad, el vacío. Y en el mundo del marketing se relaciona con la elegancia y la sofisticación. Además está vinculado a los productos clásicos, de lujo o de alta calidad. Igualmente, como el gris, se acostumbra usar para combinar con otros colores, puesto que no compite y causa un gran contraste.
