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Cómo y por qué invertir en marketing digital: Guía Completa

En este post encontraras

Dentro del gran abanico de inversiones que puede incluir un negocio, el marketing digital ocupa un lugar prioritario para muchas empresas. Y no se trata de una simple moda: en realidad, es una demanda cada vez más notoria en los mercados y podríamos afirmar que es un requisito para obtener un nivel satisfactorio de ventas. Por ese motivo, cada vez más personas están interesadas en investigar y aprender más sobre el tema.

No obstante, tomar la decisión de adentrarse en el mundo del Marketing Digital puede sonar arriesgado al comienzo… ¿Qué tan bueno es especializarse en el nicho? ¿Es realmente rentable? ¿Se gana dinero con el Marketing?

No tienes de qué preocuparte, todos los especialistas en Marketing nos hemos hecho las mismas preguntas y por esa razón, intentaremos responder todas ellas en este artículo.

¿Qué oportunidades hay en el Marketing Digital?

El Marketing digital tiene muchas demandas y es necesario que existan profesionales o empresas que puedan cumplirlas. Según algunos estudios de 2024,  los mercados suelen tener más requerimientos de estos sectores:

  • Especialistas en SEO (Optimización de los Motores de Búsqueda), abarcando tanto aspectos técnicos como generación de contenidos enriquecidos con palabras clave.
  • Especialistas en SEM (Marketing de Motores de Búsqueda), el cual está más enfocado en la ejecución de campañas pagas y la optimización de resultados.
  • Especialistas en Analítica Web, quienes ofrecen soluciones relacionadas a obtener datos sobre el tráfico, la interpretación de métricas y la elaboración de informes.
  • Especialistas en Redes sociales, abarcando todas las medidas necesarias para hacer una gestión eficaz y estratégica de las publicaciones o campañas publicitarias.

Dentro de los negocios que están solicitando más servicios de Marketing, podemos mencionar los siguientes sectores:

  1. Industria
  2. Turismo
  3. Logística
  4. Agroalimentación

Según algunos datos recopilados por la importante empresa de publicidad Digilant, existe una clara tendencia de perfiles con conocimientos en Marketing, así sean especialistas en otras áreas como la programación o los negocios.

Según algunos estudios de mercado, las organizaciones están demandando perfiles mucho más enfocados en Redes sociales, aunque también podemos encontrar una distribución más o menos equitativa en perfiles relacionados al SEO y la creación de contenidos.

¿Qué tan bueno es invertir en marketing digital?

Ya sea si estás pensando en formar una carrera profesional, o buscas crear tu propio negocio, es posible que invertir en Marketing Digital parezca una opción tentadora. Después de analizar un poco los mercados, podríamos lanzarnos a pensar que sería una propuesta muy rentable. No obstante, preferimos basarnos en los números y ser más objetivos para hacer esta afirmación.

Según un estudio de Adobe, las empresas que utilizan estrategias de marketing digital obtienen un retorno de inversión promedio de $2.87 por cada dólar gastado. Esto implica una enorme ventaja para las empresas que utilizan Marketing, frente a su competencia. Dicha información no sólo se refleja en los números: cada vez más empresas, incluso provenientes de los sectores más conservacionistas, tienen más interés en invertir recursos en Marketing digital.

Otros portales de análisis estadístico también tienen a este sector en la mira. El Statista indicó que las ventas globales por comercio electrónico superaron los 4,9 billones de dólares, y los especialistas creen que este tipo de campañas crecerá en los próximos años. Si quieres conocer potencial que tiene el Email Marketing y cuáles pueden ser sus aplicaciones en los negocios visita ahora nuestro articulo Email Marketing para Pymes.

De hecho, en 2022, un artículo publicado por Statista informó que desde 2017, el gasto mundial en publicidad digital superó al de la televisión. Esto marcó un punto de inflexión, en el cual están comenzando a adoptarse soluciones mucho más novedosas y adaptadas a las necesidades de generaciones más digitalizadas. Y como podemos observar en este gráfico, la tendencia es que la inversión continúe aumentando la brecha entre ambos medios.

Como podemos observar, el impacto del Marketing digital es muy grande y ofrece grandes oportunidades para quienes busquen invertir en ella. Si eres profesional o buscas convertirte en un especialista, podrás encontrar un campo muy prometedor y demandado. Por otro lado, si buscas formar tu propio negocio, contarás con la seguridad de que te encuentras en un mercado que demanda todo tipo de soluciones para aumentar las ventas.

En ambos casos, si cuentas con la voluntad y persistencia de triunfar, tu inversión en Marketing Digital valdrá la pena.

El tercer caso, y no por eso menos importante, es si posees una empresa pero no estás convencido de invertir en Marketing digital para potenciar tus ventas. En ese caso, no quedan dudas de que puede ser una solución para ser más competitivo en el mercado y aumentar el alcance a los potenciales clientes. En este artículo, podrás encontrar más información sobre cómo crear una campaña de Marketing y consejos útiles para mejorar tu tasa de retorno.

¿Cuánto se invierte en marketing digital?

Actualmente, considerando la enorme diversidad de soluciones de Marketing Digital, es muy difícil responder a esta pregunta con una cifra. Esto se debe a que la respuesta depende de muchos factores, como el tipo de Marketing, la magnitud de la inversión y cómo se implementó la estrategia. No obstante, también es una duda muy frecuente y que genera muchas preocupaciones, sobre todo cuando se trata de planificar los costos.

Para intentar abarcar todas las posibilidades, vamos a resumir algunos aspectos relacionados a la inversión en el siguiente cuadro:

Tipo de campañaInversión Promedio por Mes (USD)Ejemplos
Publicidad en motores de búsqueda (SEM)$500 – $3,000Anuncios en Google Ads, Bing Ads.
Publicidad en redes sociales$300 – $2,000Anuncios en Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter.
Marketing de contenidos$500 – $2,000Creación de blogs, infografías, videos. Incluye costos de redacción, diseño y promoción.
Marketing de influencers$100 – $1,000 por campañaColaboraciones con micro-influencers o influencers locales. Los costos varían según la influencia y el alcance del influencer.
Email marketing$100 – $500Plataformas de email marketing (MailChimp, Constant Contact). Incluye costos de suscripción y diseño.
SEO (Optimización para motores de búsqueda)$300 – $1,500Servicios de optimización de motores de búsqueda, tanto internos como a través de agencias.
Automatización de marketing y CRM$200 – $1,000Suscripción a plataformas como HubSpot, Marketo
Campañas de video marketing$500 – $2,000Producción y promoción de videos en YouTube, Vimeo, y redes sociales.

Ahora bien, los valores que estamos mencionando se ajustan más a un negocio pequeño, el cual está comenzando a realizar su inversión para obtener más presencia en internet. No obstante, cuando se trata de grandes compañías, estos números podrían multiplicarse significativamente.

¿Cuáles son los retornos de esas inversiones?

En el ámbito del Marketing digital, se conoce como “Retorno a la Inversión” o ROI a la eficiencia de las inversiones que realizan las empresas. En otras palabras, se trata del dinero que reciben a cambio de una inversión, ya sea una campaña o la adquisición de un servicio digital. Esta información se puede obtener a partir del siguiente cálculo:

El ROI puede hablarnos mucho de la eficiencia de una inversión y por supuesto, dependerá de muchos factores como la planificación, el buen uso de los recursos, el estudio previo de mercado y del producto ofrecido. Por ejemplo, si una empresa decide invertir en un Influencer que ha cobrado $1,000 para ofrecer sus productos, y se han conseguido $5,000 en ingresos, podemos calcular el ROI:

En otras palabras, por cada dólar invertido, se obtuvieron cuatro dólares de beneficio neto. Por esta razón, aunque el gasto pueda generar desconfianza y despertar miedos, no debemos olvidarnos que si implementamos buenas prácticas, habrán retornos mucho mayores.

No obstante, cabe mencionar que el ROI no es el mismo para todas las campañas. Por ejemplo, la publicidad en Motores de Búsqueda (SEM) suele tener retornos de $2 a $5 por cada dólar invertido. En cambio, la automatización del marketing suele tener valores que rondan los $20 por cada dólar invertido. Esto no es un fenómeno aleatorio: el uso de CRM tiende a minimizar las tareas repetitivas, mejora la eficiencia y aumenta la objetividad en la lectura de las métricas. Por otro lado, las campañas dependen de una correcta configuración para llegar al público buscado.

Sin embargo, la que registra los niveles de ROI más elevados son las campañas de E-mail Marketing, con $36 por cada dólar invertido en promedio. Esto se debe a sus bajos costos en relación a otras campañas, su alto nivel de segmentación y la posibilidad de automatizar el envío de los mensajes.

Como podrás notar, bien manejadas, las campañas pueden ser muy efectivas. Si quieres conocer las campañas de marketing mas exitosas en la historia haz clic aqui, las cuales recopilamos para analizar a profundidad cada uno de sus secretos. Si buscas aumentar tu ROI, la recomendamos ampliamente.

¿Qué tan rentable es el marketing digital?

Desde el comienzo de las restricciones hasta nuestros días, muchos emprendedores y negocios se vieron en la necesidad de buscar un impulso para llegar a más personas a través de medios digitales. No resultó algo fácil de lograr y, de hecho, no todos lo lograron. Por esa razón, no son pocas las personas que dudan sobre la rentabilidad de invertir en Marketing Digital, ya que desde esta perspectiva, parece algo arriesgado.

Sin embargo, también nos encontramos en un mercado muy saturado de emprendimientos, negocios y compañías que están compitiendo por el mismo mercado. En este contexto, destacar frente a los demás parece una tarea muy compleja y costosa. Para lograrlo, se fue volviendo necesario implementar estrategias más eficientes, que sepan adaptarse a un ambiente cambiante y con más demandas.

Por eso, no debemos subestimar la ventaja que nos puede brindar el Marketing Digital para superar esos obstáculos. A pesar de la competencia y la saturación del mercado, las empresas que logran destacar suelen hacerlo porque comprenden profundamente a su audiencia, utilizan datos para tomar decisiones informadas y están dispuestas a adaptarse rápidamente a los cambios del entorno digital.

Además, el marketing digital ofrece una amplia gama de herramientas y plataformas que pueden ser escaladas según las necesidades y el presupuesto de cada empresa. Desde las redes sociales y el SEO hasta la publicidad pagada y el marketing de contenidos, hay opciones para todos los tipos de negocio y objetivos comerciales.

Sin embargo, tampoco  debemos ser demasiado optimistas y por eso, es necesario entender que el éxito en el marketing digital no siempre es instantáneo. Por experiencia propia, sabemos que requiere tiempo, paciencia y persistencia para construir una presencia sólida en línea y generar un retorno significativo sobre la inversión.

A pesar de todo, aquellos que están dispuestos a invertir en estrategias bien planificadas y ejecutadas tendrán la oportunidad de no solo competir, sino también de destacar y prosperar en un mercado digital cada vez más dinámico y competitivo.

¿Cómo se gana dinero en marketing digital?

Después de todo lo que analizamos anteriormente, no son pocos los emprendedores que buscan ganar dinero mediante el Marketing Digital. La realidad es que desde la pandemia del COVID-19, estalló una enorme oferta y demanda de trabajos digitales, lo cual generó interés en ganar más dinero a través del Marketing. Si bien ya no estamos bajo restricciones, los mercados ya se han adaptado a esa realidad y todo parece indicar que es un punto sin retorno.

En términos generales, podemos decir que los ingresos pueden resumirse en los siguientes puntos:

Servicios de Agencia y Consultoría

Muchos profesionales toman la decisión de independizarse y comenzar a ofrecer servicios altamente especializados. En algunos casos, ofrecen tareas como SEO, gestión de redes sociales, publicidad, marketing de contenidos, entre muchos otros. Por lo general, estos servicios cobran honorarios por hora o proyecto, aunque también pueden acordar un pago mensual a sus clientes.

Afiliación

El Marketing de Afiliación logró muchos adeptos en internet, ya que implica promover productos y servicios de otras empresas a través de enlaces únicos. De esa manera, cuando los usuarios hacen click en esos enlaces y concretan una compra, el mismo gana una comisión. Esto supone una gran ventaja, sobre todo para jóvenes que están buscando ganar experiencia en el Marketing y se desenvuelven bien en redes sociales.

Venta de productos o servicios propios

Si cuentas con un negocio propio, puedes utilizar las estrategias de Marketing para promocionar y vender tus propios productos o servicios. Se trata de un método muy utilizado, ya sea a través de sitios web, tiendas en línea u otros canales digitales. En ocasiones, algunos profesionales pueden combinar sus servicios de consultoría con ebooks o materiales de consulta que venden en su propio portal.

De hecho, algunas marcas también pueden generar ingresos a través del marketing de contenidos al atraer a una audiencia específica con contenido útil y relevante. Esto puede conducir a ventas directas, suscripciones, patrocinios de contenido o asociaciones con otras marcas.

Patrocinios y Colaboraciones

Un ejemplo típico son los influencers y creadores de contenido que pueden ganar dinero al asociarse con marcas para promocionar sus productos o servicios a través de sus plataformas sociales o canales de contenido. Además, algunas influencias en internet que generan audiencias significativas (por ejemplo, blogs populares, canales de YouTube, podcasts) pueden ganar dinero mediante la venta de espacios publicitarios directos o mediante plataformas de publicidad programática.

En los últimos años, también ha cobrado mucha importancia el micro-influencer, los cuales manejan volúmenes mucho más pequeños de seguidores, pero permiten una mejor personalización y cercanía con el público. Si te gustaría saber más sobre este nicho o buscas contratar un micro-influencer, te recomendamos seguir leyendo este artículo.

Freelancing y Trabajos Independientes

Muchos profesionales han optado por una alternativa a la consultoría y es a través del trabajo independiente. En este sentido, se desarrollan como especialistas en áreas específicas del marketing como la redacción, el diseño, o la gestión de redes sociales. De esa manera, pueden ser contratados por empresas o clientes particulares que los contratan cuando necesitan un apoyo adicional en sus campañas.

Actualmente, es una de las opciones más asequibles para pequeños negocios que no pueden afrontar el gasto de una consultoría, o valoran mucho más el contacto directo con un profesional independiente. Sea cual fuere el motivo, puede ser una excelente opción para ganar experiencia, hacerse de nuevos contactos y aprender a desenvolverse en el mundo del Marketing Digital.

Como podemos ver, las posibilidades de ganar dinero con el Marketing son muchas y muy variadas. Para determinar cuál es la mejor opción para tí, te recomendamos hacer un análisis de tus habilidades y determinar cuáles son las áreas del Marketing Digital que mejor se adaptan a tu personalidad. Por supuesto, existen áreas con más demanda en ciertos mercados, por lo que una investigación previa es fundamental.

En todos los casos, la mejor opción es capacitarse, adquirir nuevos conocimientos y estar al tanto de las novedades en el mundo del Marketing. No debemos olvidarnos que estamos ante un mercado cada vez más cambiante, por lo que debemos ser resilientes si buscamos triunfar.

 

Pros y contras de invertir en Marketing Digital

Al igual que otro tipo de inversiones, el Marketing digital puede presentar ventajas y desventajas, por lo que te recomendamos analizarlas antes de tomar decisiones. Afortunadamente, lo hemos simplificado en este cuadro:

VentajasDesventajas
Posee un alcance local y globalAlta competencia
Segmentación precisaDependencia de tecnología y plataformas
Mejor relación Costo-efectividadNecesidad de actualización constante
Permite hacer uso de una medición y análisis detalladosRequiere habilidades especializadas
Facilita la interacción directa con el clienteDificultad para destacar entre la competencia
Mayor flexibilidad y adaptabilidadPosibles fluctuaciones en resultados
Mejora en la conversión
Posibilidad de realizar cambios en caso de ser necesario

Si nos detenemos a pensar en las ventajas, es sumamente destacable la importancia del Marketing cuando queremos llegar a mercados más amplios o lejanos. Sin la implementación de un plan de Marketing, sería muy difícil (por no decir costoso) aumentar la presencia y la influencia de una marca. Sin dudas, esto compensa otras desventajas como la necesidad de invertir en profesionales especializados o adquirir más recursos tecnológicos.

Además, la posibilidad de hacer mediciones y análisis en línea, te ayudará a conocer mejor a tus clientes, por lo que tendrás la oportunidad de mejorar la experiencia de venta o la performance de tus productos.

Según algunas estimaciones, la inversión en Marketing está experimentando un ajuste positivo, el cual podrá mantenerse en los próximos años y la explicación podría estar en lo antes mencionado. Algunos análisis afirman que la mayoría de las empresas han invertido en Publicidad, la investigación de Mercados y Consultoría, los cuales han registrado aumentos del 8,2% respecto al 2021.

Claramente, este aumento en la tendencia de inversiones está directamente relacionado con las ventajas antes mencionadas. Como especialistas en Marketing, se trata de un panorama alentador, el cual puede generar un efecto “bola de nieve”, en el que otras empresas que buscan destacar en los mercados busquen hacer inversiones similares.

Conclusiones

Definitivamente, hacer una inversión en Marketing Digital es una opción prometedora y que puede ofrecerte mucha rentabilidad. Al ser un campo muy amplio del conocimiento, es posible optar por muchos caminos. Por eso, es crucial también estar dispuesto a aprender y adaptarse continuamente, dado que el marketing digital evoluciona rápidamente con nuevas tecnologías y tendencias emergentes.

A nuestra consideración, la capacidad para medir el rendimiento, ajustar estrategias según los datos y mantenerse actualizado con las mejores prácticas son elementos clave para el éxito a largo plazo en este campo. No debemos asustarnos con la abrumadora cantidad de contenidos o los gastos relacionados a la inversión, sino más bien observar los resultados y adaptarnos a los desafíos que se nos presentan para iterar.

Y si te gustaría seguir aprendiendo sobre Marketing Digital, te recomendamos seguir explorando el blog de allmarket. Allí podrás encontrar más recursos interesantes que te ayudarán a adquirir habilidades muy importantes (¡Y rentables!) sobre ventas, emprendimiento y tecnologías.

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